<p>　　已在上海松江、金山、长宁、嘉定、徐汇和青浦这六个行政区以及山东青岛全市、江苏常州部分区域推广</p> <p>　　&ldquo;我们现已在6个行政区域展开合作，今年会力争完成上海一半区域的社区医疗机构基本药物的配送。&rdquo;新上药副总裁李永忠日前接受《医药经济报》记者采访时如是表示。这意味着，从2009年2月开始启动的松江模式，正在得到迅速复制。</p> <p>　　松江的收成</p> <p>　　8月3日，上海医药分销控股有限公司和青浦区卫生局正式签订《青浦区基本药品集中采购统一配送协议》。至此，新上药已在上海市的松江、金山、长宁、嘉定、徐汇和青浦这六个行政区以及山东青岛全市、江苏常州部分区域推广松江模式。</p> <p>　　松江模式源于上药于去年2月在上海松江区的尝试：对松江区卫生局制订的基本药物目录中435个规格的药品，在区县进行零差率配送。其中，上药能够生产366个品规，其他品规面向其他医药生产企业遴选后定点生产，再统一由上海医药直接配送到医疗机构。此外，在松江区的试点中，上药还将药品价格的6%让利给区卫生局。</p> <p>　　&ldquo;集中采购、统一配送&rdquo;的零差率药物购销即松江模式核心，而这看似普通的背后，是以上药独有的工商协同作为支撑。一方面，大部分品种由上药定点生产;另一方面，由上药进行零差价配送，取消15%的加价空间，并由医药工业对商业配送进行贴补。</p> <p>　　而在随后的松江模式复制中，&ldquo;集中采购、统一配送&rdquo;的核心未变，具体合作方式则有所差异。据了解，上药对于松江区是让利6个点，而在长宁区是通过信息化的手段，帮医院进行零库存管理，在嘉定则是为基层医务人员提供培训。</p> <p>　　&ldquo;在前期遇到很多困难。&rdquo;一路见证并推动该模式实施的李永忠透露，虽然正式合作是从2009年启动，但早在2006年已经开始进行艰难摸索，做了很多基础性工作，面临各方面的阻力，引发各种质疑。其中一个障碍就是上药实施&ldquo;一揽子&rdquo;配送后，如何&ldquo;安抚&rdquo;原先区内参与配送的区级商业企业。</p> <p>　　上药为此有所让步&mdash;&mdash;区县商业公司因为不再配送基本药物而损失的这部分利润，由上药在与其将来的业务往来中予以补偿。&ldquo;此举使各方利益的博弈有所缓和，避免极端事件出现。&rdquo;有业内人士评价说。</p> <p>　　&ldquo;我们在松江进行配送后，上药在整个松江的市场占有率提高了5%。今年上半年在松江的销售达到6400万元，增长37%。其中基本药物销售1000多万元，同比增长60%。&rdquo;李永忠说。</p> <p>　　全产业链的优势</p> <p>　　正在征求意见的《关于建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的意见》明确提出：&ldquo;允许药品经营企业参与采购。对于用量大的基本药物，可以直接向生产企业采购，由生产企业委托配送企业进行配送。对于用量小的基本药物可以集中选择一家或多家具备资质和供应能力、具有较大规模的药品经营企业采购和配送。&rdquo;此提议被业界视为极有可能引发商业企业的激烈争夺，商业格局或将改变。</p> <p>　　&ldquo;关于商业打包采购这块，很符合上药的情况，全产业链的集团更有优势，既有工业支撑，也有商业的网络。集团生产和覆盖的品种多，高利润与低利润的品种才能得到平衡。这样既能符合医疗机构的需求，又能保证获得一定的收益。&rdquo;在李永忠看来，松江模式已为上药在未来的基药争夺中奠定了基础。</p> <p>　　&ldquo;为应对新医改实施以后的新形势，本集团积极探索&lsquo;松江模式&rsquo;，初步展现工商协同的整体优势&rdquo;&mdash;&mdash;在上药2010年半年报中如此描述。有证券分析人士对此评价说：&ldquo;上海医药在医改中积极和政府互动，在松江模式中发挥了巨大作用，在未来医药行业加速整合的过程中，其将从中受益。&rdquo;</p>

[责任编辑:毛建飞]