<p>　　最近一段时间，山东省某市的H医药经销商的黄经理颇是头疼，随着&ldquo;国家基本药物目录&rdquo;实施的一天天临近，他延续着先前的营销模式操作市场，但不知道究竟还能走多远?</p> <p>　　H商业公司的黄经理可谓是一能人，在最近几年的时间里他开发了四十多家卫生院，与多家卫生院有着良好的业务往来，他的商业公司并不大，在省会城市里根本没有多大名气，一些大企业大商业很少与他直接接触，但正是被同行忽视的他在短短几年的时间里悄悄崛起，与多家卫生院建立了良好的供需关系，效益甚至超过了一些知名的商业公司，更有一些开发第三终端的企业逐渐认同了H商业公司的能力。</p> <p>　　然而，随着山东&ldquo;基药&rdquo;的一步步落实，全省招标指日可待，对于黄经理而言，他的担心不是&ldquo;零差率&rdquo;问题，而是谁来配送。依他现在的能力和实力根本不可能参与招标，那么他辛辛苦苦打下的江山很有可能痛失。他怎会甘心?最近几个月，各卫生院进货品种和数量明显减少，目的就是等待年底的全省大规模的&ldquo;基药&rdquo;操作新模式。黄经理的商业公司生意忽然就冷淡下来，他多方打探，政府究竟如何操作?谁也没有明确概念和答复。</p> <p>　　当前黄经理要求业务员把一部分精力挪用到当地区域的诊所和药店上，看看能否再度东山再起?事实上，黄经理发现多数乡镇诊所正逐渐挂上了合作医疗的卫生室牌子，这个趋势越来越影响了H商业公司的发展。黄经理一脸迷茫，如同有些卫生院一样，尽管&ldquo;基药&rdquo;越来越明朗，但一些实质性问题也是一头雾水，都在等待年底的渠道大洗牌。面对基药配送，是走还是留?目前的黄经理不知所终，只能观望和等待，似乎没有更好的办法了。</p>

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