<p align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp; （成长网讯&nbsp; 胡俊报道） 11月7日晚，中国成长型医药企业发展论坛开展了三场主题沙龙活动。其中以&ldquo;汇聚联盟的力量&rdquo;为主题的沙龙，由昆山市百佳惠大药房有限公司总经理徐郁平与搜药网总经理钱佳闻联合主持。中国成长型医药企业发展论坛执行主席刘忠良、中国成长型医药企业发展论坛高级顾问邵松歧、河北承德颈复康药业集团董事长李沈明、和江苏联盟秘书长李德宏、药通深度分销联盟张俊峰、湖南特格尔采购联盟理事长刘丰盛、山东联盟理事长于志刚、甘肃联盟杨贵元等联盟盟主，以及来自于全国各地的连锁企业参加了此次沙龙。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 沙龙主要分为联盟对话、连锁药店经营模式经验分享两个部分，分别就联盟的成立、建设与发展，连锁药店如何经营等问题进行了深入的探讨。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 联盟之间的对话，旨在加深联盟间的联系，回顾联盟的筹建历程，分享联盟建设的成功经验，发挥联盟的力量。李德宏、于志刚、杨贵元、张骏峰，杜玉降、刘丰盛、张亚华等嘉宾参加了此次活动。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 徐郁平在联盟对话中指出，当前全国酝酿要成立联盟的省份比较多，新医改、基本药物指导价出台的情况下，如何合理利用联盟成为了当务之急。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 江苏药店联盟秘书长李德宏，回顾了江苏联盟成立的背景，着重介绍了联盟发展的四步走战略，特别强调了江苏联盟发展最重要的是走到整合，成立投资管理公司，统一经营，统一管理、统一品牌、统一采购。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最终我们想把连锁药店，联盟模式完成的就是做我们江苏连锁药店的一个模式，我们开好药店，卖好产品。所有全国的医药连锁联盟和各省级的联盟，以及生产企业共用平台。因为我们有一个定位，最终完成全国一个合作。我们不允许一家作为商业代理产品的模式，我们只是统一整合的模式。所以这种情况下，谁有优势都可以和江苏联盟合作，我们只解决一个问题，上游在江苏，把江苏各个省的连锁药店在地方做深做透，解决上游在江苏各个省的覆盖。其实上游厂家到我们这边来最大的是覆盖率，量的问题。但是很多联盟突出最主要的一个问题，产品到一个地区，很大的局限是每个地区只能做这家，能不能完成量，其实大家都在探讨这个问题，也是很痛苦的问题。但是我们最终定位是如何把森林和大树的问题解决，做强做大的模式，完成这个过程。最终形成和全国联盟的合作，把先进的理念，先进的管理，先进的经营模式，或者更好的值得我们学习的引进到江苏。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 药通深度分销联盟张俊峰认为目前我们国内跨区域的联盟，包括药通联盟本身，不是一个联盟，应该更确切定位它是一个供应商。我们现在向协同供应商迈进，比特殊供应商不断提高。他指出联盟的本身是同业的，大家有个共同目标。药店连锁之间组织的联盟，应该是一个真正联盟的出现，像江苏联盟、河北联盟等等，应该是真正的联盟。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 联盟的走向有几个基本判断，联盟首先要定位干什么，比如&ldquo;开好药店，卖好产品，最终完成全国的一个合作&rdquo;。其次，联盟这方面更多倾向于药品。他表示联盟起来最重要的意义就是要把药店做好，能在本地区做强做大，最终走向全国，更多向多元化转进。联盟的最终走向是品牌建设、与跨区域公司搞衡。第三方面，如何应对地方保护政策。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 特格尔采购莲理事长刘丰盛，认为中国没有一家全国性的龙头连锁企业原因：地方保护主义严重，当地老大和当地政府相互庇护联盟：把同行变成朋友联盟的三种形式：直运聪明、加盟联盟、自由联盟经济危机、新医改压力，这是整合势在必行的。联盟是潮流，是时代的产物，市场经济的产物，聪明需要一个成长的过程，不能急功近利拔功助长。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 甘肃联盟总经理杨贵元指出，西部医药股份由8家公司共同组建。伴随成长论坛的发展，公司能有更多的发展，以资金为纽带，内部整合，共同发展，与厂家成为真正的一家人，把公司做大做好。如何与厂家成为真正的一家人，是一个历练奋斗的过程。如何合理利用资源链接，品牌产品要实现社会到中端到老百姓的传递。药店的共同愿望：真正意义上为百姓提供正确的用药方式。联盟是利益重新分配的过程，做药的宗旨应是为百姓用药提供正确的方式</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大家讨论省级药店联盟，全国性的联盟。未来我们省级联盟是不是成为中国药品零售领域的主流形式，大家可以探讨一下。在新医改的情况下，基本药物指导价格出来以后，新医改的情况下，我们联盟如何合力。成立联盟以后，如何运作，如何对会员服务等等一系列的话题进行探讨。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 之后，医药连锁企业们分享了连锁药店各自的经营模式与经验。张虎着重阐述了团队建设的问题，着重介绍了汇人堂的用人机制。梁永强则表示，希望联盟的未来会非常好。药房的利益体不仅在供应商更重要是在消费者员工非常重要&mdash;企业文化。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 邵松歧认为药房存在的价值，为人民健康服务，呵护人生，健康第一，真正的资源在老百姓之间，发展大健康产品是药房起死回生的转折点，依靠科技力量发展连锁药店。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 朱永玲介绍了九洲医药是小型区域诊所连锁与医院配送结合，学习上海第一药店。2004年，九洲医药是唯一一家从来不缺口罩和消毒液的药店。仅仅靠药品低价、专业服务是不够的，所以要开诊所，有卖场的地方就有诊所</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此外，医药经济报张隧与连锁药店委员会主任委员徐郁平在沙龙期间签署了战略合作协议，标志着双方战略合作的启动。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 沙龙期间，与会企业各抒己见，探讨气氛热烈，虽然与会嘉宾的介绍各有侧重，但有一点是共同拥有的，都坚信联盟的力量。集中对就如何向政府要政策？四家公司如何分工合作，净资产如何评估？联盟没有冲突，各有优势？等问题进行了深入的解析。</p> <p>&nbsp;&nbsp; 当前，联盟的旋风已逐渐席卷整个中国，江苏药店联盟以来，全国各地纷纷举起联盟的旗帜，山东、河南、河北、甘肃、浙江等地的药店联盟纷纷开始筹建。沙龙的召开，有助于进一步汇聚联盟力量，让越来越多的企业关注联盟的发展，支持联盟的建设。有助于提升联盟的凝聚力，分享联盟的成功经验。</p> <p>&nbsp;&nbsp; 联盟的力量，力在哪里；经营之道，道是一种规律。联盟的力量，是把各种道汇聚起来，各个连锁的小道汇成大道，大道汇成联盟的力量。</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <img border="0" alt="" src="http://www.growth88.com/uploadfile/20091111152844511.jpg" /></p> <p align="center">沙龙嘉宾</p> <p align="center"><img class="" height="488" width="500" alt="" src="/Public/UploadFile/images/20100914085133129.jpg" /></p> <p align="center">百家惠大药房总经理徐郁平主持沙龙</p> <p align="center"><img border="0" alt="" src="http://www.growth88.com/uploadfile/20091111160129863.jpg" /></p> <p align="center">江苏药店联盟秘书长李德宏介绍江苏药店联盟发展情况</p> <p align="center"><img border="0" alt="" src="http://www.growth88.com/uploadfile/20091111153210951.jpg" /></p> <p align="center">沙龙现场</p> <p align="center">&nbsp;</p>

[责任编辑:胡俊]