<p>　　(成长网记者 朱梓颀报道)5月21日晚，由中国成长型医药企业发展论坛组织召开的&ldquo;新医改、新机遇、新战略&rdquo;----省级药店联盟发展座谈会在星城长沙茉莉花大酒店隆重举行。陕西药店联盟理事长王时雨、特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛、浙江药通深度分销联盟理事长张俊峰、山东药店联盟副理事长刘焕高、上海第一医药股份有限公司原总经理邵松歧、医药行业资深专家代航等嘉宾出席了本次座谈会。本次座谈会作为成长论坛&ldquo;红色&middot;寻根之旅&rdquo;第1站活动中一个重要组成部分。旨在趁重温革命历史、再塑革命精神的同时，深刻分析如今医药零售行业的局势与状况，联盟之间互相切磋、思想碰撞，从不同的视角探讨药店联盟发展之路。</p> <p>　　</p> <center><img height="314" alt="" src="http://www.growth88.com/uploadfile/20100523102133580.jpg" width="475" /></center> <p>&nbsp;</p> <p>　　基本药物零差率，小区卫生机构增多等所有这些冲击，对零售终端来说是一种危机。联盟正是顺应了时势，是一种增强抗风险能力和盈利能力的新一代药店模式。陕西药店联盟理事长王时雨表示，陕西药店联盟刚刚成立，结构还十分松散，但是优势在于，网点分布广泛，已落实到县一级。联盟的存在目前只是在于为大家建立一个交流沟通的平台，以抱团联合的力量来度过难关。&ldquo;共同看势，共同作势，建立共同体&rdquo;，这是陕西联盟的宗旨。</p> <p>　　时下&ldquo;大健康&rdquo;概念的兴起也契合了药店进行产品结构调整，进行&ldquo;多元化经营&rdquo;的转型趋势，但药店经营多元化不仅仅是品类多元化，更要打造专业的队伍，还要整合上游的品种资源，王时雨如是说。</p> <p>　　徐郁平指出，药妆已经成为了药店多元化经营的已达热点，在此中，经营的成败和选择门店位置、消费群体、消费能力等等都有着影响关系。药店多元化是必经之路，只是在经营新路的开辟时，要选对方式，更要引进人才。</p> <p>　　刘丰盛则给大家分享了关于关联销售的案例，主要以屈臣氏为例，兼顾药店经营，从市场定位、品牌宣传、商品结构、经营理念定位等等方面，分析药店如何进行关联销售。并提出对赠品的选择，应该遵循精美、实用、能长久保存、与众不同、能产生二次消费的原则，这样才能起到推广自己品牌的影响力和知名度。</p> <p>　　邵松岐表示，药店在经营中应该要以百姓的健康利益为前提，迎合消费者的需求，赢得消费者的好感是为经营的长远之道。</p> <p>　　代航在与大家分享了曾经的价格战案例以及后续的相关研究后指出，药店的经营者应根据历史和现实的数据来进行品类调整，根据市场状况的变化看到将来的大体趋势，有意而为之，则能走在别人之前，赢得更大的发展空间。</p> <p>　　刘焕高指出，中小型医药企业的发展应进攻红海市场，而不应走蓝海市场，省却许多研发的资金，也规避了失败的风险。</p> <p>　　张俊峰结合日本零售药店的经营模式和经验，分析中国药店联盟的发展阶段，主要有第一阶段的求同存异;第二阶段的提高管理技术。门店配备具有专业知识和专业精神的营业员能为药店树立起正面的形象，也能为消费者提供真正专业的建议，赢得消费者的信任。</p> <p>　　座谈会一直进行到深夜十一时，各联盟成员始终激情满怀，就药店联盟建设现状、发展与未来各抒己见。跨区结盟，&ldquo;抱团取暖&rdquo;增强竞争实力，并应该尽量缩短互相了解的过程，尽快走向紧密型、实体型联盟的发展之路，成为与会者的共识。</p>

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