成长网讯 (朱梓颀报道)4月23日夜，第九届药店联盟沙龙在厦门悦华酒店凌云阁召开。陕西、江苏、浙江、黑龙江、河南等来自不同省份药店联盟代表出席了本次沙龙会议。会议由成长论坛药店委员会主任委员徐郁平主持。

　　本次大会主要围绕网上药店的优势以及发展前景、医药行业的行情分析，日本药店连锁行业的分析与共享等连锁业内热点问题进行了热烈讨论。

　　针对现行新医改政策的推行，社区、城乡医院的建设，药店呈现利空趋势，而各种经营费用居高不下，保健品、化妆品的销售被商场、超市等分流，周边药店增多、竞争压力不断上升，药店经营的发展面临着巨大的考验。金象大药房网上药店总裁夏语指出，药店经营需开源，开设分店扩大商圈覆盖面，增加药店经营品类、呈现多元化，专业药师服务为顾客提供专业建议，建立顾客反馈机制。这些都是实体药店要开拓经营所要具备的条件，然而针对自身的季度分析再来调整，却是太晚了失了市场销售的先机。而要突破目前的瓶颈，电子商务就是方法之一。

　　通过电子商务，突出品牌价值，扩大商圈覆盖，扩大人群;拥有专业药师的资讯服务，满足自我药疗的人群;网上药店品类多，选择余地大，价格相对便宜;通过分析点击率、商品价格、销售额、政策等，对各种状况作出快速反应，凸显强大而主动的营销能力等等。

　　药通深度分销联盟秘书长张俊峰在会上介绍了在日本等国考察药店的经历和感受，并发表了自己的看法，他认为，在新医改背景下，无论是连锁药店还是药店联盟都应该把经营的重点和注意力在药品这条单一的线路上扩展开来，他指出，药店完全可以多元化，多样化。金天集团常务总经理初川富则在药店经营的销售方法上提出了自己的一些见解。指出应该注重三个方面：客流量、客单价、含金量。建立价格体系、保证质量、举办活动等等，吸引顾客前来的同时也要建立起顾客的信任体系。而客单价的制定，营销手段运用时，要注意广告而之，以吸引顾客。药店内部的激励考核和专业培训，则是为了提高本身的素质以及服务水平，在销售的同时，本身高质量的服务也是提高销售额的重要因素之一。

　　会上还决定，为了药店的长远发展，将组织众人分批前往日本参观考察，汲取重要经验，为中国药店未来的发展注入新的元素，也为中国药店的发展指引新的方向，提供新的方法。

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