伴随着基本药物制度首轮实施和新一年省市药品招标，浙江省医药商业界又有大事发生：3月30日，《医药经济报》记者从“浙江社区医药服务共同体与英特药业战略合作共建浙江医药新流通发布会”上获悉，浙江英特药业已与浙江社区医药共同体(下称“浙江医药共同体”)结成战略合作伙伴关系，双方将在品种和终端网络等方面展开紧密合作，达成优势互补。

　　据悉，于去年下半年成立的浙江医药共同体14家区域成员药品营销规模约90亿元、英特药业药品营销规模近60亿元(2009年销售数据)，“14+1”的联合将打造出超过150亿元规模的浙江最大药品流通网络，占据了浙江药品销售三分之一的市场份额。

　　英特药业总经理姜巨舫在发布会上称，目前，浙江省共有具备批发资质的医药流通企业360多家，开展配送和伴随服务的企业仅130家左右，整体布局尚欠合理，发达地区集中度高，落后地区配送半径过长，整个流通业集中度、集约化、集团化程度低，这些都将促使医药流通业的大调整、大整合。

　　流通网络版图将变

　　对于目前浙江省第二大医药商业龙头英特药业来说，尽管其最近几年的年复合增长率达到20%，但其仍然感到内外压力：外部环境是新医改实施和商务部接手医药物流引发的深刻行业变革，国药控股的全国布局性扩张以及来自浙江第一大医药商业龙头——华东医药的竞争压力;内部则有自身更快扩张、未来两年内超越对手华东医药的企业目标。这促使其除了做好公司原有业务之外，也同时展开多种手段进行扩张。

　　今年1月底，英特药业收购了原慈溪医药药材公司，由此成立了宁波英特药业。而宁波英特药业是浙江医药共同体的成员，这为英特药业与浙江医药共同体的结盟埋下了伏笔。

　　据悉，双方在3月进行过几次接触，讨论合作的可能性。浙江医药共同体运营单位上海汇药通公司总经理吴涤生告诉本报记者：“英特药业与浙江医药共同体在资源和网络上具有很强的互补性，英特是以新特药、高端用药经营、分销为主营业务的大商业，原来共同体内的多家会员都要向英特拿品种;而英特的终端网络主要在县级以上医院，共同体则覆盖各个地级市二级以下医疗机构。两者联合肯定能实现资源共享，优势互补。”

　　“通过合作，打造浙江最具有领先优势的联合药品流通网络渠道。从高端医院到第三终端、零售各个环节，我们的网络遍布浙江省各个城乡医疗机构。”英特药业常务副总经理罗国良在发布会上强调，通过结盟以后，英特药业成为实质意义上的全省三甲医院到农村卫生室全覆盖的区域商业龙头。

　　罗国良进一步透露，双方将在初步共识的基础上，就后续每一具体事项展开深入的探讨及合作，进一步就社区医药服务、医药电子商务、新型流通渠道和新型商业模式等内容进行积极而有益的探索。

　　由于只是达成初步的战略合作，在此次发布会上双方只是披露了合作的方向，对于具体合作内容和细节，吴涤生表示在发布会之后，双方随即将展开详细的讨论。

　　商业不仅仅是物流

　　1月15日，刚接手医药物流行业管理职能的商务部召开全国药品行业管理工作会议，要求制定严格的医药流通行业的准入标准，控制药品经营企业数量，引导和鼓励药品经营企业通过并购、重组等手段做大做强。

　　而在3月份，“中央军”国药控股短短十天之内就公布了对外的四次合作(分别将与成都、甘肃、江西、沈阳合作)，展开了更为快速的全国性扩张。

　　面对轰轰烈烈的攻城略地，身为“地方军”的各省医药流通龙头企业倍感压力，也加快了巩固区域市场的种种举措，包括以并购、联盟等手段完善区域内的网络。

　　吴涤生预言，2010年必将成为“医药新流通年”。一方面，国药集团、上药集团和九州通集团这三大国内医药商业巨头在2010年的扩张步伐明显加快。另一方面，2月23日，政府出台《关于公立医院改革试点的指导意见》，间接推动医药流通业整合大潮。

　　而作为曾参与多次商务部会议的姜巨舫来说，则早已意识到新医改将使医药流通企业面临严峻的挑战。他在此次发布会上接受记者采访时指出，新医改明确规范药品生产流通，发展药品现代物流，促进药品生产流通企业的整合，而按照卫生部等6部委出台《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》，将流通企业仅定位为配送企业，因而将对医药流通企业产生极大的影响。

　　“实际上，医药商业企业绝不仅仅是物流、配送商，而是要积极发挥其承担资金流、物流、信息流‘三流合一’的综合作用，并在分销代理、第三方物流、电子商务、连锁经营等多方面起推动作用。”姜巨舫强调。

　　姜巨舫建议，政府主导的新医改，其中一大目标是改革和完善医药流通体制，那么就应该创造出一个良好的政策环境，增强医药流通业的竞争力，让医药流通业通过市场化手段进行调整与整合，实现集中度的提高。

[责任编辑:毛建飞]