今天，即使在外企拥有品种结构、资金后盾、学术专家、推广人员等优势的前提下，国内企业的表现仍毫不逊色。

　　(1)品种结构。外资企业在进军中国市场时，产品品种尤为丰富，具有专利和毋庸置议的质量优势。在国际市场上，这些品种具有销售增长速度快、市场覆盖率高、产值高等特点。但在中国市场，它们的销售增长率却差强人意，国内企业一个单品的销售额就可以达到这个数值。外资的单品排位在国内市场上的某些领域内已经不是第一，如依达拉奉、复方丹参滴丸和某骨科针剂等。

　　(2)资金后盾。外资企业通过兼并、产业重组，实现了规模的增长和资金的积累，它们有强大的财团支持，无“粮米断炊”之虞，投资者心态良好，企业用数千万元的资金进行先期投入，可以短期内不图市场回报。

　　而此时的中国企业，在认清企业内部情况和国内市场环境变化后，凭借“以战养战”的独特方式在市场中拼杀，最初的营销启动费用仅有数十万元而已。

　　(3)学术专家。外资企业的产品力强，学术造诣深，有国际专家资源做后盾，产品在推广过程中具有绝对说服力。

　　国内企业在这方面会弱一些，原因一方面是有的中小企业正处于发展阶段，没有能力支付专家费用;另一方面，国内专家只在企业产品的成长或鼎盛时期才会出来“锦上添花”。

　　在这种情况下，国内许多企业家自然而然地成为了产品学术代言人。如步长集团领袖人物赵步长就步长脑心通提出了“供血不足乃万病之源”及“脑心同治”的两个医学理论，在心脑血管病防治领域是一项创举，使产品迅速实现了数10亿元的销售额。国内不乏这样的企业家，例如以岭药业的陈以岭、天士力的闫希军，他们自己就是最大的学术发动者。

　　(4)推广人员。外企的学术推广人员是专业领域内的优秀人士，是有着丰富市场推广经验的推广专家，他们拥有最优质的推广平台、最完备的推广物料、最系统的推广程序和最细腻的推广评价。

　　但是，在销售人员人均产值方面，国内企业正逐渐接近外企标准。如今在能达到几十亿元市值销售额的企业中，国内企业的绝对数量并不比外企少。从市场覆盖率、产品品牌度、处方单量均匀度、投入产出比率等项目进行比较，国内企业已是毫不逊色，它们根植于各级市场盘根错节，剑出江湖，名分落定。

[责任编辑:毛建飞]