拟定于5月9～11日在陕西西安举行启动仪式的陕西药店联盟，迫不及待地亮相于第63届全国药交会;刚刚筹备成立不过5天的黑龙江药店联盟，连宣传单页也没来得及准备便匆匆赶到厦门……

　　相比过去，此次厦门药交会上的药店联盟略显低调。不过，新面孔的出现还是带来了新鲜的信息，而老面孔也或多或少地推出了新的发展思路，联盟之间的差异化逐渐明显，其功能也进一步多元化。

　　1　联盟下的工商对接

　　在全国工商联医药商会连锁药店委员会旗下，10余个省级区域联盟在药交会上摆下了“龙门阵”，坐等企业上门洽谈。不过，一位联盟负责人表示：“通常好的品种不会自己找上门来。联盟的其他负责人一早已经逛展位、找品种去了。”

　　不过，想要了解当下医药人面临的困境，甚或探寻一下其解决之道，找一个论坛听一听便知道，“商业企业兼并重组，做强做大，是必然趋势”、“医药商业企业需要从整个产业链上考虑问题，即实现工商战略合作”……

　　在此间举行的第一届AOK工商洽谈会上，PTO药店贸易联盟董事长王春雷指出，零售药店面临的环境更为严峻，基本药物社区“零差率”销售、医药逐步取消药品加成、社区实行就诊药价补助，都是在鼓励患者到基层医疗系统购药，“如果零售药店的经营模式不发生变化，可能没人会来药店买药”。

　　据了解，所谓AOK是指中国蓝海医药A联盟、PTO药店贸易联盟及四川科伦通过省级间的横向联合，对接省级区域内的纵向一体运作，从而构建纵横交错、点面结合的立体营销网络，并与上游供应链体系实行无缝对接，打通产业链，实现工商价值一体化。

　　同期，福建百合1+1+1理事会单位——福建鸿越医药有限公司举办了工商客户联谊会，这个据称是百合谷中国药店大联盟旗下发展最迅速的联盟成员终于现身。福建鸿越医药董事长黄雪燕说，目前福建百合1+1+1已成功复制了单体药店联盟模式，已与本省4000家药店达成业务关系，其中发展会员1500多家。

　　2 从抱团取暖到价值同盟

　　在新医改环境下，联盟开始更加关注自己的平台价值，并采取各种手段来创造和维护这种价值。在“工商对接、价值同盟”的大势之下，这种转变或可看作联盟的一种进步。

　　联合采购仍是联盟最重要的主题之一，但联盟的管理、咨询、培训等系统支持方案正逐渐成熟。新老联盟几乎异口同声地强调其对联盟会员价值创造的后续支持、持续支持。

　　优化联盟会员、加强内部联系是联盟持续发展的需要，股权置换、交叉持股、上市计划等资本手段都被充分利用起来。此间，AOK一位负责人就表示：“将以资本为纽带、以产品为切入点，打通产业链。”

　　考虑到物流辐射半径、区域消费能力及市场占有率等问题，区域市场精耕细作越来越为一些联盟所强调。此次厦门药交会上，百合谷掌门人翁斯春就表示，要扎扎实实做联盟，哪怕走得慢一点。

　　目前，品种依然是维系联盟会员的主要纽带，这也是特格尔、百合谷等一批发展成熟的药店联盟对其非常重视的原因所在。不过，在新兴联盟带来的新商业模式的冲击下，一些联盟或因利益关系选择离合。

　　据悉，在药交会开幕前夕，许多药店人收到一封来自“全国连锁药店大联盟”的邮件，该联盟邀请的参会单位除了各连锁药店外，几乎涵盖了目前全国所有已成立或筹备中的省级联盟，独独少了其他全国性联盟的身影。据该联盟《章程》中的说法，其目的在于“通过全国连锁药店的合力……最终把联盟发展为覆盖全国的联盟股份有限公司。”

　　在新医改语境下，联盟开始更加关注自己的平台价值，并采取各种手段来创造和维护这种价值。

[责任编辑:毛建飞]