5月10日，又一个联盟——陕西药店联盟在“2010中国药店采购西安峰会”上正式面世。这是由全国工商联医药业商会(CMP)与中国成长型医药企业发展论坛连锁药店委员会(CDPEC)重点打造的又一区域联盟，由陕西同和堂大药房有限公司董事长王时雨担任联盟理事长。来自全国各地的200多名连锁药店企业家和专家学者、部分医药工商企业代表出席了这次活动。

　　与以往不同的是，这次大家对联盟的深思，由联盟是否有成立必要，逐渐转向联盟未来该加大对哪些品种的关注、联盟内部的执行力将如何提高从而保证生存空间。而当前业内盛行的多元化经营理念成为会议上讨论的重点，以大健康理念为核心的非药品品类备受与会者的青睐。

　　昆山百佳惠大药房总经理徐郁平在会上抛出一个观点：药店如果不想成为处方药店，就得加速多元化转型，引起与会者的共鸣和讨论。此外，有代表提出在新环境下联盟也需要转型应变，集资成立商业公司的提议呼声高涨。

　　众盟主分享心得经验

　　自去年联盟热开始以来，各地联盟犹如雨后春笋般出现，这种现象甚至一度引起了业内对联盟激烈的探讨。但今年以来，这股抱团取暖的热潮依旧火热。不少与会者对记者表示，在新医改环境下，零售终端尤其是中小型零售药店有较大的危机感，所以抱团取暖的联合思路依旧深受药店欢迎。

　　虽然陕西药店联盟只是一个区域联盟，但却受到各方的广泛关注。来自各地的联盟盟主、代表，以及连锁药店高管与业内专家纷纷亮相，就联盟如何发展壮大进行了深入探讨，不少盟主和代表还开诚布公地分享了联盟模式实践路上的困惑，并交流经验和意见。过去业内关注的焦点往往在于市场是否有联盟的需求，但这次大家的探讨更侧重于联盟实践中出现的问题，未来解决的方法和发展方向。

　　许昌市保元堂大药房连锁有限公司总经理李民是河南药店联盟商业公司的代表，他在会上直言，虽然河南药店联盟从2008年起就成立了联合采购中心，但品种采购一直做得不好，碰到过不少问题，主要原因是联盟中18个理事单位沟通不足，意见难以统一。其实，这样的问题在目前许多联盟中普遍存在。有代表认为，联盟需提高内部管理的执行力，并交由一名专业的职业经理人掌舵。也有意见认为，只有通过集资的形式才能解决联盟管理松散的问题。

　　特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛分析，联盟的发展要经历四个阶段，第一阶段是磨合内部不同的意见，统一会员思想。接下来是统一联盟的商品、服务标准。最后一个阶段则是进入资本化运作。这个观点获得了会上许多联盟代表的认同。

　　集资呼声愈演愈烈

　　早在去年年底开元联盟诞生时，业内就传出了联盟应该“资本一体化”的声音，当时许多人对这种模式还抱有疑问，但这次大会上，联盟集资的呼声却明显更强烈了。这与联盟在实际操作中难以为继不无关系。来自四川的联盟代表认为，在新医改环境下，松散的药店联盟难以生存，联盟的资本运作需提上日程。

　　曾经担任过PTO执行总经理的李从选表示，许多联盟实际操作中最大的问题就是管理松懈，要提高联盟执行力，就须明确和规范会员间的权利义务关系。“只有真正拿钱出来，会员们承担相应的义务，才能有效提高联盟内部的执行力。”他解释，“因为联盟会员都是独立法人，有独立采购权，只有建立联盟的资金纽带，才能把大家利益连在一起。而且省级规模以上的联盟，如果是少于1000万元的资本，很难跟上游厂家现款交易。”

　　江苏药店联盟是目前尝试联盟资本运作的探索者之一，据江苏药店联盟秘书长李德宏介绍，江苏药店联盟成立了投资管理委员会，由联盟理事徐郁平负责具体管理。徐郁平告诉记者，他们第一步计划是用头笔资金在江苏开一批样板店，未来不排除利用集资上市的可能。

　　但李从选认为，目前借用联盟集资上市或进行业务投资的做法是否是可取之道还难以定论，联盟资本运作的成效还有待时间检验。

　　非药品备受关注

　　此外，多元化也是此次大会盟主们讨论的一大热点。李德宏指出，未来联盟的品种采购必须结合多元化思路，介入更多的日化品种。徐郁平也表示，随着各地医保政策对非药品经营的限制，未来医保店很有可能发展成处方药店或纯药品经营场所，药店利润空间下降，而非医保店则可以通过多元化转型，保持利润增长。

　　上海复星医药集团股份有限公司副总裁胡雪峰在会上提出，药店向非药品领域开发并寻找更多利润点，有利提高药店盈利能力。“如果非药品在药店销售品种中占2/3以上的比例，那么药店就能最大程度地减少政策对盈利带来的影响。”

　　事实上，在大会现场中，非药品备受与会者关注。四川大蓉合药店联盟运营中心销售总监王庆刚对记者说，四川大蓉合这次组团参与陕西药店联盟的成立仪式，带着两个任务，一是与参会的联盟代表进行交流，二是关注西北市场非药品品种。

　　李从选表示，向欧美日药店多元化经营模式学习，将是未来药店发展趋势，联盟的发展必须考虑多元化转型的问题，增加非药品的采购。欧瑞福生物科技有限公司总经理何家巨向记者介绍，他们新推出了洗衣液系列产品，就定位在药店销售。

　　据了解，这次欧瑞福洗涤系列日化品种在大会亮相，与各地联盟采购思路的转变大有关系。何家巨透露，他们已经与江苏药店联盟、浙江药通、陕西药店联盟等开始合作，逐步在他们的会员单位中销售洗涤系列产品。“如今许多联盟已经有很大的转变，盟主们非常有想法，在发展上各有侧重点。”(下转封2版)

　　传统商业公司亟待转型

　　伴随区域联盟的遍地开花，传统医药商业公司也面临巨大挑战。浙江药通深度分销联盟董事长张俊峰接受记者采访时表示，他们虽然支持区域联盟的成立，但心里也很矛盾。他指出，目前这些区域联盟大多具备医药商业公司的职能，甚至有的比商业公司更加完善(能提供管理输出和员工专业培训)，这意味商业公司的生存空间将受极大挑战。用张俊峰的话说，就是“给自己培养竞争对手”。

　　“目前许多商业公司还活得很滋润，但我们可以看到商业公司的前景充满了危机。像各地基本药物的招标，入选只有少数几个大物流公司，中小型商业公司根本无法分得一杯羹。”张俊峰对记者说，“同时，终端也正在觉醒，过去几年海王星辰、一心堂等大连锁已经撇开商业公司，自行与上游工业对接，而现在中小型零售药店也意识到要减少中间商环节，采取区域联盟的方式，就等于放弃了透过商业公司向上游对接。”

　　据陕西药店联盟理事长王时雨介绍，陕西药店联盟成立初期将由理事单位天鼎医药有限公司负责联盟相应的采购工作，未来将逐步发展成两个采购单位互相竞争。这意味着，联盟将逐步取代中间商业公司的职能。

　　张俊峰认为，在今后两到三年，将会有一大批商业公司被区域联盟所取代。“传统商业公司要生存，必须转型。我们发现，已经有商业公司将合作目标下沉到终端的单体药店，但我认为未来商业公司的转型只有两个大方向，要么转为工业，自行做贴牌;要么转为零售终端，商业公司并购或联合零售企业。”

[责任编辑:毛建飞]