南京石门坎

　　去年，以老百姓、益丰为首的平价药房在南京接二连三刮起降价风，一度使这座六朝古都在业内被广泛关注。近日，记者了解到，南京零售药店的竞争已进入白炽化阶段，单在南京石门坎周边100米内，汇集了益丰、海王星辰、江苏芝林、百信、三九与金陵大药房6家实力派连锁。这些外来巨鳄与本土豪强在短短一条街上，商战打得“不亦乐乎”，从价格战再到层出不穷的营销策略……南京零售市场，硝烟渐浓!

　　外来巨鳄加速扩展

　　早在去年8月，南京瑞金路就出现了“药店一条街”现象。如今，瑞金路旁边的石门坎也出现了同样的景象，甚至更为典型：6家药店相互毗邻，例如江苏芝林与金陵大药房相邻仅有10米之隔。凑巧的是，汇集在此地的益丰、海王星辰、江苏芝林、百信、三九与金陵大药房这6家药店，正好是南京市外来连锁与本土连锁的主要代表。他们一改以往的暗中较劲场面，直接正面交锋，比拼实力，连锁的竞争已经不再遮遮掩掩。

　　笔者了解到，益丰计划今年重点向江苏和上海进行扩张，南京作为益丰在江苏的根据地，是其拓展的重要目标区域。据益丰大药房江苏公司总经理吴俊华介绍，目前益丰在南京的门店已达到56家，目标在年底增加到70多家。谈到价格战时，他认为，尽管平价是益丰的一大优势，但单纯的价格战顾客未必买账，而且不太适合南京的市场。他指出，施行各种营销策略，才是最有力的竞争手段。

　　当地药店人告诉记者，外来连锁来势汹汹，想方设法站稳脚跟，如益丰的石门坎新店开业前期，除了采用散发宣传单外，还请了专业的秧歌队，走街过巷挨家进行宣传;年初江苏芝林在石门坎落户后，也在不断加强促销工作，向周边500米内的居民免费赠送折扣卷，并免费上门给患者提供测量血糖血压服务;海王星辰也凭借会员日操作牢牢把住部分忠实顾客。

　　本土连锁不再沉默

　　去年，以老百姓、益丰为首的湘军在南京高调扩张的时候，先声、百信、金陵、国盛等本土连锁在一阵阵的降价风潮中保持低调。然而，今年的市场环境更加恶劣，南京本土零售药店决定不再保持沉默，主动出击，欲在营销手段上与外来连锁一较高下。

　　据悉，金陵大药房的石门坎店面积约300平方米，是石门坎内面积最大的药店，最近还推出了“限2小时0.1元风暴”的营销策略，在上午9:00~11:00期间，店里所有商品均以1毛钱的价格销售，同时药店还将这笔收入全部捐赠给慈善事业，此外，金陵大药房还在店堂宣传海报上，将“本店售价和竞争对手售价” 进行公示。而三九药房也在益丰门店开业当天，撑起了活动促销拱门，百信也推出了限时促销活动。

　　目前，石门坎里的百信、三九和金陵大药房虽然仍以柜台经营为主，店面环境也较为陈旧，但拥有一批忠诚的老顾客，且均为医保店。益丰、老百姓、芝林等外来连锁近期虽然在南京发展迅速，但门店大多没有经营满2年，未能申报医保资格。吴俊华指出，外来连锁短期内仍难超越本土药店。

[责任编辑:毛建飞]