随着新医改的纵深，尤其是基本药物制度的实施，医药行业原有的三级药品分销配送体系被打破，区域化竞争陡然加剧，一度小日子过得颇滋润的中小医药商业公司被推至风口浪尖。

　　而去年以来，一方面，大医药商业公司举起资本大斧，将“贪婪”的目光投向那些在区域市场网络覆盖健全的优质中小商业公司。另一方面，医药商业流通的急速变革中，中小商业公司也以一种忐忑的心态，在被并购还是抱团取暖之间纠结与挣扎。

　　在年华尚好的时候找一个好婆家，未尝不是一种明智之举。目前，不少中小商业公司正是存着此种愿望。不过，在某种层面上，大商业公司在挑选并购对象，优质的中小商业公司也在挑选婆家。而在众多想找婆家的中小商业公司中，每一家的心态却也截然不同。

　　1月中旬，上海医药宣布将启动新一轮收购，包括广州中山医医药有限公司(下称“中山医药”)、江苏亚邦医药有限公司在内的4家区域性中型商业公司成为了上海医药的新猎物。

　　资料显示，中山医药是以珠三角地区大医院药品纯销业务经营为主的商业公司，2009年销售额在16亿元左右，是全国医药商业销售百强。中山医药总经理谭立宁介绍，自去年以来，就先后有多家大公司主动找到中山医药寻求收购，同业与业外背景的都有，但中山医药的高管都没有认真考虑。

　　“但是，将来医药商业领域必然是一个寡头竞争的时代，并购是趋势。我们还是有危机感，寻找一个各方面实力都比较强的合作对象成为公司高层共识。”谭立宁透露。

　　去年底，上海医药主动找到中山医药高管，表达了强烈的合作意向。中山医药高管团队这时终于开始认真考虑——如果引入上海医药，不仅可以获得丰厚的资金和丰富的品种资源，管理能力也会大幅提升，更重要的是，目前来说双方在业务上并不存在竞争关系，可以实现互补，合作的结果只会走向双赢。

　　上海医药似乎已经势在必得，谭立宁也透露说目前中山医药正与上海医药洽谈合作意向，但最终的合作协议还没有达成。从双方意愿来看，合作的可能性还是很大的。

　　中山医药的心态充分说明一个问题：那些资质较好的中小型商业公司，尤其是已进入全国医药商业销售百强的中型商业，如果有与大公司联合的意愿，他们也倾向于选择业务互补型的大公司，既能还原本身价值，又能各取所需，联手做大做强。

　　另外一家全国医药商业销售百强企业浙江嘉信医药股份有限公司(下称“嘉信医药”)，其与北大未名生物工程集团(下称“北大未名”)的联姻恰好也印证了上述论断。去年9月，嘉信医药与北大未名签署战略合作协议，北大未名成为嘉信医药的新控股方。

　　从业务上来看，北大未名是以生物医药研发生产为主的医药集团，并在广州、厦门和北京拥有生产基地;收购嘉信医药，意味着北大未名介入医药流通产业，在药品销售市场份额最大的长三角地区实现战略布局。而从嘉信医药来看，其2009年销售额为13亿元，北大未名的入驻并没有给多少钱，但双方合作恰能够实现工商互补。

　　不过，能够在选择婆家方面具有主动权的，必然也是诸如中山医药和嘉信医药此类、具备一定实力和销售规模的商业公司。河北东盛英华此前与天津医药集团的洽谈，未尝也不是抱着这种心态。

　　浙江第二大医药商业公司浙江英特药业前不久收购了慈溪医药51%的股权。据了解，浙江英特药业的收购价格仅有几千万元，慈溪医药2008年的销售额是3亿元。

　　对于这个价格，某华东医药界资深人士认为相对偏低，但慈溪医药也属无奈之举，因为如果再拖延几个月，其收购价值有可能更低。

　　实际上，从大商业对中小商业的收购价来看，普遍只有几千万的出价。上述华东医药界资深人士告诉本报记者，中小商业的收购价格将一直走低。

　　“而且，对于优质中小商业公司来说，大商业的收购不仅价格低，而且被收购后在经营上保持独立性的可能性也不大，因此有一部分中小商业公司反而不愿意同业来收购。”该人士告诉本报记者。

　　衢州医药因为第一时间加入“浙江社区医药服务共同体”而进入业界视野，据了解，衢州医药也正在进行第二轮重组。

　　“原先的控股方为三九医药，后来三九医药被华润收购，所以现在的大股东为华润。”衢州医药总经理王广恩说，因为利润微薄，华润近年欲退出医药流通业，因此从2008年开始衢州医药走上了寻求新婆家之路。

　　“去年初我曾找过华东医药，主动寻求他们来重组我们公司。但是，当时新医改的局势不明朗，华东医药对我们也不大感兴趣。”

　　王广恩颇有感触地说。

[责任编辑:毛建飞]