近日，上药集团宣布将在上海华氏大药房旗下的300余家门店中销售抗甲型H1N1流感药物磷酸奥司他韦(即达菲)。同样获得原研药厂商瑞士罗氏制药授权的还有民营企业东阳光药业，但后者目前只能进入政府采购。

　　争夺零售与政府采购渠道的暗战正酣。进入零售渠道是上药集团试图获取更大市场份额的努力之一，此前国产达菲只能通过政府采购渠道获得应用。与此同时，还有更多的甲型H1N1流感药物研发企业试图进入。广药集团日前正式提出强制许可生产达菲的申请，尚待批准。

　　2005年我国曾围绕达菲展开生产授权的谈判，最终罗氏制药把达菲的生产许可授权于两家中国企业——东阳光药业和上药集团。根据当时的协议，两家企业生产的达菲只能供应国家收储和政府采购，罗氏制药的原研产品则继续在商业渠道销售。

　　“现在可以进入商业渠道是我们通过谈判取得的，这是上药集团面对甲型H1N1流感疫情所做出的积极反应。”上药集团助理总裁葛剑秋表示，区别于其他获得授权提供国家储备药品的厂商，上药集团是除罗氏制药外惟一可在中国内地进行达菲商业化运作(即向分销商、医院及零售药店销售)的企业。这意味着，上海华氏大药房的300多家门店均可以凭处方销售达菲。此外，在上药集团统一协调下，国产达菲已开始通过上医股份分销渠道全面推向医院，主要铺货在重点地区的三甲医院。

　　目前全球只有4家合法生产达菲的企业，分别是罗氏制药、上药集团、东阳光药业以及一家印度企业，这意味着中国的这块市场被上药集团和东阳光药业分食。在此前惟一的政府采购渠道下，东阳光药业明显占优势，或许这正是上药集团极力开辟独家商业渠道的重要原因。目前上药集团具备一个月生产1200万粒的能力，初期只在上药集团旗下的零售药店售卖，未来则有望进入全国市场。东阳光药业总经理陈浩表示，按照东阳光药业与罗氏制药此前达成的协议框架，其生产的达菲只能供应政府收储，不能进入商业渠道。东阳光药业将严格遵守这一规定，目前也未做出相关申请。

　　达菲的生产究竟能为相关企业带来多少利润?业内人士表示，此前国家采购价为每粒8元，上药集团的出厂价是每粒18元(含税价)，进入华氏大药房的售价是每粒20元。“即便以8元的政府采购价而论，企业也依然有利润。”该人士认为，平摊政府采购和商业渠道两个部分，保守估计每粒达菲可以净赚3元，一个月就是3000万元的利润，估计甲型H1N1流感疫情会持续到明年3月，将为企业增加1.5亿元的利润。按照上药集团和东阳光药业与罗氏制药达成的协议，罗氏制药要按销售额的一定比例提成，作为专利许可费用。“每粒赚3元已扣除这部分费用，可以说是净利润”。

　　面对如此庞大的市场，广药集团也欲分一杯羹。白云山制药日前发布公告称，2005年年底禽流感疫情时期便开始了达菲原料及其胶囊的仿制，成功研制出合格的达菲原料及胶囊，目前已完成该项目的产业化研究。鉴于当前甲型H1N1流感疫情防控十分紧迫，其下属广州白云山制药总厂已向国家食品药品监督管理局提交注册申请报告，希望启动绿色通道提前批准生物等效性试验，但目前尚未得到答复。

[责任编辑:毛建飞]