采访嘉宾：

　　王永辉 广州香雪制药董事长

　　杜振新 鲁抗晨欣董事长

　　安好义 四川蜀中药业董事长

　　李楚源 广药集团董事副总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理

　　在时近2009年年底的药交会上，能够在繁忙的商务交流中“逮”到企业的“当家人”问问2009年的企业市场情况、2010年的增长预期以及可能采取的 市场政策，对于给整个医药工业界窥斑知豹的样本参考有一定的意义。通过记者在刚刚结束的第62届药品交易会上对代表性企业相关负责人的采访，以国家食品药 品监管局南方医药经济研究所对2010年医药行业工业总产值的总体增长预期为23%来看，这些企业的增速预期都在领跑者行列，或许制药企业2010年将以 超越预期的发展水平加速奔跑。

　　王永辉：借亚运走向国际

　　香雪制药今年实现了较快增长，预计2009年销售增长会超过50%，年销售额有望达到5亿元人民币，目前其主打产品香雪抗病毒口服液和橘红痰咳液的市场 反馈非常好，企业正在增加三条生产线来扩大主打产品的产能。未来三年，王永辉希望香雪能保持这样的发展水平，达到销售收入超10亿元的规模。

　　对未来的乐观预期和信心来自香雪已经具有很多年的积累，包括技术创新上，香雪有了较大的科研成果突破;在品牌维护上，香雪也做了大量的工作。2010年 亚洲运动会将在广州召开，香雪是唯一指定的药品供应商，其将借助这个机会在全国开展一系列的全民健身市场推广活动，将香雪的品牌和产品带到全国市场乃至亚 洲和欧美市场。

　　王永辉希望政策带来行业的日渐规范和提升，制药行业是高新技术产业，门槛也应该高于普通行业。他相信随着市场的发展和产业集中度的提升，企业的素质和水平都会有一个大幅度提升，企业的科研水平和营销手段将更加成熟、科学。

　　杜振新：继续拓展医院高端市场

　　鲁抗辰欣平均每年的增长率都在30%以上，预计2009年全年销售收入会突破12亿元，且利税可达2.5亿元，明年鲁抗辰欣销售总收入有望突破15亿元，增速仍在30%左右。

　　鲁抗辰欣近年来一直保持快速平稳增长，主要得益于早年打下的创新产品基础。其2008年获批的乙肝治疗药物丁贺(阿德福韦酯)增长迅速，2009年销售 将超过1亿元人民币，成为市场后发而位列三甲的成功品种。鲁抗辰欣的发展就是基于类似的创新产品，正因为早年重视创新尝到了甜头，目前鲁抗辰欣坚持每年将 销售收入的5%用于研发创新投入，且紧紧跟随国际制药领域的先进成果，做适合中国人民的优良药品。此外，鲁抗辰欣还非常重视国际先进技术的引进和学习。在 输液生产总量居国内前三和单厂产能最大的基础上，鲁抗辰欣投入2000万元人民币用于引进新技术输液生产设备，尽管该设备到投产至少要4年时间，但看好未 来市场的杜振新已经做好了承担风险的准备。

　　面向未来的杜振新强调鲁抗辰欣将继续把主要精力用于医院高端市场的巩固和开拓，也更希望政府在药物定价和政府药品采购中给予国内优秀企业的产品更多关注，至少目前看来，杜振新的感觉是，我国对于外企和他们的原研药给予了过多的优惠政策。

　　安好义：中成药有望增长50%

　　历经10年发展历程的四川蜀中药业2009年有望实现销售收入18亿元人民币，较2008年增长达50%，展望新医改和基本药物政策带来的对基层药物市 场的极大利好，以做大众普药为根本的蜀中药业对2010年的企业发展预期乐观中还有些谨慎。安好义强调蜀中2010年整体的发展目标是增长30%，同时他 也乐观地预计在中成药产品方面，市场的增长应该会达到50%，继续2009年的超速增长。也就是说，2010年的蜀中有望实现销售收入23亿元～27亿 元，率先享受到国家基本药物政策的甜蜜果实。

　　回头来看蜀中这10年，其抓住了中国医药 发展的大潮，乘风破浪，才取得了今日的成绩和地位。总结起来，一方面是企业能够敏感地抓住市场战机，集中精力开拓第三终端市场，并且边实践边总结，形成自 己的市场理论和建立自己的队伍和网络;加上蜀中的资源管理效率比较高，将钱花在了刀刃上，形成了企业的制胜利器。

　　为了实现2010年的快速增长和长期可持续发展，蜀中将加强整合内部资源，集中精力提升蜀中品牌在行业内和百姓心目中的知名度和美誉度，同时，还要针对 相对薄弱的中端和高端药品市场开展市场开拓方面的尝试，并强化对商业合作伙伴的服务支撑和利益保证，把蜀中的强势品牌和市场广泛认可的产品化作最有力的拳 头，带动商业伙伴一同发展和进步。

　　李楚源：产品基础让一切皆有可能

　　据李楚源介绍，广药集团今年1～10月工商总收入为190亿元人民币，预期全年收入将达到230亿元，如果其明年的工商收入总增长为20%，而依工业部分的增长较商业部分的增长更为乐观来看，广药工业部分的增长无疑会超越平均增长预期。

　　李楚源表示，广药集团2010年的大品种计划中，在对今年超亿元的产品销售冠军以及销售100强客户进行隆重表彰后，给予广药集团信任和支持的合作伙伴，广药将与其形成更加紧密的战略合作关系。

　　今年，面对金融危机，广药集团迎难而上，努力进取，积极开展市场创新，不断改变“老观念、老产品、老市场”的落后状况，大力拓展“医院纯销、药店零售、 社区医疗、新农合”四大终端，加强与国内外医药企业的工商合作，积极落实新医改政策，推进市场创新战略，携手医药同行，加强合作，取得突破性的进展。在有 关各方的共同努力下，广药集团今年经济规模和效益再创历年新高，1～10月销售收入已近200亿元，超亿元产品已达15个，其中，复方丹参片、阿莫西林胶 囊、消渴丸、清开灵系列销售额达2亿元以上。

　　展望未来，李楚源对广药的前景充满信心： 集团重点规划建设占地1000亩的“广药工业园”已经破土动工，“广药集团工业规模超百亿工程”已经启动，四大国家级“重大新药创制”科研专项已开始进入 攻坚阶段，年销售额超150亿元的大型医药流通配送企业呼之欲出。对于广药，尽管巨大的基数是成就也是增长的负担，但有了良好的产品基础，一切皆有可能。

[责任编辑:毛建飞]