5月21日，记者在南宁举办的“广西零售连锁药店发展高峰论坛”上获悉：云南鸿翔集团计划进行战略调整，未来的发展围绕其旗下连锁企业——一心堂这个核心，今年将重点向广西市场发展。

　　一切以零售为中心的战略调整，意味着鸿翔将要集中集团所有资源，统一投放到药品零售市场，其管理运营架构可能也会相应调整。那么，鸿翔选择在这个时机转变，背后的动机是什么，这种转变对西南医药市场将带来什么影响?

　　一切围绕零售连锁

　　作为全国药品零售连锁前10强企业，一心堂的实力毋庸置疑，去年的销售额达到20.6亿元，目前拥有的直营门店已超过1200家，其中在云南全省的门店数量高达1006家，这个成绩足以傲视整个云南市场。但一心堂显然并不满足于这个成绩，从“云南王”升级为“西南王”是他们下一个阶段的目标。

　　在鸿翔的战略调整中，最大的亮点莫过于收缩企业在非药品零售领域的发展，重点围绕为连锁零售服务的核心。事实上，近几年，一心堂已经开始大刀阔斧地进行变革。据云南鸿翔集团常务副总裁赵飚介绍，集团原有的批发业务已全部砍掉，原有的三个制药厂砍掉两个，只保留一个饮片厂，为的就是把全部资源向零售领域集中。专家分析，这可能与市场走向集约化的趋势不无关系。

　　年初商务部接管药品流通领域工作时，就明确过要引导市场走向集中化的管理思路。无论是医药工业、批发还是零售企业，规模集中度低的问题都非常突出。显然，鸿翔的战略转变，一方面体现了集团对零售业务的信心，另一方面也正是顺应市场发展趋势，集中所有资源提高在零售领域的集中度业。

　　为什么选择零售领域，而不是非零售领域?这跟鸿翔集团近年的业务发展情况有关。据了解，集团2007年的批发业务才3个亿的规模，按照赵飚的说法，“在批发企业拼规模的今天，这点销量注定是难有前景的。”

　　同时，该集团的药厂的生产规模也不大。鸿翔的管理层认为，药品生产是一件专业化程度非常高的事情，要想做好，需要投入巨大的人力、物力和精力。权衡之下，发展最好、前景也非常广阔的零售板块，自然成为战略的最优抉择。而这种转变，不仅带动了鸿翔整个运营管理架构的重新调整，也将对云南、广西药品零售市场，甚至整个西南药品零售市场产生影响。

　　据展目标锁定广西

　　定下以零售为核心只是鸿翔的第一步，第二步就是把目光瞄向了广西市场。早在几年前，一心堂就已进军广西市场，目前其控股子公司广西鸿翔一心堂药业有限公司的门店达到102家，已成为广西地区直营门店数量最多的连锁企业，今年下半年广西的门店数量还会进一步增加。

　　尽管鸿翔表示今年发展的重点是广西市场，但业内许多人认为，鸿翔堂真正的目的并不是这么简单。据一位不愿透露姓名的连锁药店高管推测，一心堂的真正意图，是实行战略收缩，暂停过往向全国跨区域扩张的模式，转而向邻省区域渗透，先把整个西南市场吃透，成为“西南王”，尔后再向周边逐步扩张，完成全国战略布局。该人士透露，这种转变，可能与一心堂过往在山西扩张受阻有关。

　　其实，跨区域扩张受挫的案例在业内并不乏见。一位青岛药店的经营者告诉记者，辽宁成大方圆年初秘密在青岛招兵买马，接着又大张旗鼓地开店进入青岛，计划转战山东市场，但发展至今，也只有两三家门店，而且效果一般。他分析，主要原因可能是成大方圆水土不服，其闭柜式陈列模式并不适合山东市场的消费习惯。另外，作为外来连锁，成大方圆在网络布点、申请医保、人员招募上都比不上本土连锁。

　　中山中智集团(连锁)顾问代航分析，一心堂强调重点发展广西市场，其实是借云南与广西同处大西南经济圈，市场文化更易融合之便，并配合集团的物流优势，争取尽快称霸西南零售终端。他认为这种由近而远的战略布局，更利于企业在当前环境下稳步发展壮大。

　　或将带动市场洗牌?

　　据广西鸿翔一心堂药业总经理黄永强透露，目前一心堂在广西的门店的月销售规模已突破1000万元。他们今年的目标是实现门店数量不少于150家，3年内门店总数不少于500家;在销售规模方面，争取在2011年超过广西老百姓大药房，成为广西药品零售企业的第一名。

　　同时，一心堂在西南其他地区的布局也悄然开始。据了解，目前一心堂在四川开店44家，重庆开店4家，贵州开店24家。“我们不会齐头并进，而是先把一个省份做深做透，再到下一个;先做强做大一个集中区域，形成规模优势，再把触角向外延展。”赵飚说。

　　业内有观点认为，随着一心堂战略的转变和实践，广西乃至整个西南零售市场将面临重新洗牌的可能，一批本土中小连锁将面临被淘汰或被并购的可能。不过，广西本土连锁对一心堂今年的战略调整却有不同的看法。

　　拥有390多家门店的广西一心医药有限公司是当地最大的本土连锁之一，其董事长刘文军对一心堂的进驻喜忧参半：“一方面，一心堂在货源、营销模式上拥有我们望尘莫及的优势，未来我们压力会更大;但另一方面，这也是一种鞭策，我们可以学习得更多。”对于会否出现市场洗牌，刘文军认为可能性不大。

　　他分析说，尽管广西本土连锁药店的实力相对落后，但仍拥有一些本土优势，例如网络布点，本土连锁已将最好的店址收归旗下，而且南宁、梧州等地的药品零售市场近年也发展起来。据介绍，由广西一心医药与其他几家本土连锁牵头发起的广西药店联盟正处于筹备阶段，目的就是应对外来大连锁的扩张。

　　广西老百姓营运总监杨芳芳接受记者采访时表示，虽然广西药品零售市场相对落后，但潜在市场空间很大，尤其是南宁已在起步，这可能是吸引一心堂将广西列为第一站的重要原因。同时，广西老百姓也在加速扩张，目前拥有门店50家，其中21家是去年开的，今年还要计划开15~20家，主要在南宁、梧州。但杨芳芳指出，店铺资源的争夺是外来连锁扩张的一大难题。

[责任编辑:毛建飞]