<p>　　在主业发展遇到阻力之时，转而发力高端保健品行业，这是同仁堂走出的重要一步</p> <p>　　在主业面对激烈竞争的情况下，利用品牌优势发展副业不失为企业的明智之举。</p> <p>　　9月19日，北京同仁堂集团宣布与美国威斯康辛州花旗参农业总会签署协议，双方约定，同仁堂采购来自花旗参原产地威斯康辛州的道地药材，并成为中国大陆地区唯一合法授权商，独家使用美国威斯康辛州花旗参农业总会印鉴，全面负责美国威斯康辛州花旗参在中国大陆的销售与推广。</p> <p>　　据记者了解，以往国内的进口西洋参都来自加拿大或美国其他地方，而来自美国威斯康辛州的道地药材&mdash;&mdash;花旗参虽以各种名义在华销售，但是全世界品质最好、价格最高的威斯康辛州花旗参从未正式进入中国市场。</p> <p>　　近年来，我国西洋参市场发展迅速，但是假冒威斯康辛州花旗参品牌屡有发生，此外，国产西洋参产品发生&ldquo;有毒参片&rdquo;等问题也对该市场的发展产生不利影响。</p> <p>　　在这种情况下，同仁堂发现了其中的机遇。此番，同仁堂将采用道地药材生产出高端花旗参产品。由于同仁堂获得威斯康辛州花旗参独占性的唯一代理授权，此举将有效地重构目前西洋参市场的结构，使同仁堂快速占领高端市场。</p> <p>　　尽管基本药物等政策给同仁堂带来了利好，但是招标等问题也对同仁堂产生不利影响。在这种情况下，转而发展保健品成为同仁堂业绩提升的关键节点。</p> <p>　　美道地花旗参正式入华</p> <p>　　据记者了解，威斯康辛州被誉为&ldquo;花旗参的老家&rdquo;，全美90%以上的花旗参都产自这里，这里是举世公认的花旗参优质产地，威州花旗参被认为是品质最佳、最纯净的花旗参。因此，该协会控制着美国大部分的花旗参贸易。</p> <p>　　目前，威斯康辛州花旗参农业总会出产的花旗参有85%出口到亚洲市场，包括新加坡、马来西亚、中国台湾、日本等地。尽管该地的花旗参曾通过不同渠道进入中国，但是这些产品并未获得该协会的认证，市场上普遍存在以次充好、混货的现象。</p> <p>　　据美国威斯康辛州花旗参农业总会国际市场总监魏博琪介绍，威斯康辛州花旗参农业总会是第一次通过合法途径与中国企业合作，但此次合作并非常见的到岸贸易，而是传统的原产地采购模式。</p> <p>　　据同仁堂健康药业股份有限公司总经理俞俊表示，今年10月份开始，同仁堂就要到美国威斯康辛州每一个种植花旗参的农场去考察，寻找符合同仁堂产品标准的花旗参进行采购。与此同时，每批花旗参都要经过美国FDA的检测，其农残物、重金属含量等指标将符合国际标准。</p> <p>　　面对中国西洋参市场的良好前景，威斯康辛州花旗参农业总会也对中国市场很感兴趣，因此，其给予同仁堂的采购价颇为优惠，且双方都没有把合作当作&ldquo;一锤子买卖，&rdquo;未来双方将进一步加强在原料上的合作。</p> <p>　　美国威斯康辛州花旗参农业总会中国代表庄晓青表示，同仁堂和协会有长达5年的采购合同，每年的采购量都保持递增。同仁堂进口的威斯康辛州花旗参占该州产量很大的一部分。</p> <p>　　拒做代理、分销</p> <p>　　作为世界上最大的花旗参生产、销售组织的美国威斯康辛州花旗参农业总会，其从未正式向中国出口过产品，此番首次与中国企业同仁堂合作，美方就给予了其唯一代理的地位，这多少让人有些意外。</p> <p>　　据同仁堂健康药业股份有限公司总经理俞俊介绍，以前西洋参的市场不是很成熟，同仁堂的终端网点也比较少，不可能成为唯一的市场代理。但现在同仁堂在全国的网点有1000多个，每年增长200个，未来几年，同仁堂的终端会扩张到2000家，市场覆盖面将进一步扩大。凭借终端优势，同仁堂有足够的市场能力运作这个产品，因此，同仁堂也就有机会成为花旗参的唯一代理商。</p> <p>　　如何保证同仁堂花旗参在市场上的独占地位，成为了中美双方关注的焦点。威斯康辛州花旗参农业总会将提供防伪措施，使消费者能够简单地辨识正宗的威斯康辛州花旗参。</p> <p>　　据魏博琪介绍：&ldquo;很多消费者误认为只要附有老鹰形象就是威州花旗参，这个问题不仅困扰了消费者10多年，也让我们苦恼多年。&rdquo;实际上，正宗美国威州花旗参产品包装上的鹰形标志有明显的&ldquo;美国威斯康辛州花旗参农业总会&rdquo;中英文字样，并独有&ldquo;蔘&rdquo;字标志。只有具备这些标志的产品才是正宗的威斯康辛州花旗参。</p> <p>　　为了保障产品不在渠道上出问题，俞俊透露，同仁堂不会做代理，也不会做分销，只有这样，才能保证产品的安全性和价格的合理性。在今后的市场拓展中，同仁堂将运用现代科技手段研发出一系列美国花旗参产品。</p> <p>　　国际化新路</p> <p>　　由于受到基本药物招标降价的冲击，同仁堂的主业也受到一些影响，因此，集团的战略规划是加快发展副业，以支持主业，目前，保健品成为具有品牌优势的同仁堂的最佳选择。</p> <p>　　同仁堂总经理梅群表示，未来，同仁堂将挖掘中药在治未病上的潜力，还要开发养生、药膳等产品。在保障基本医疗的同时，不断扩大同仁堂的产业领域。</p> <p>　　根据同仁堂在&ldquo;十二五&rdquo;期间的规划，同仁堂将加大国际化步伐。梅群指出，同仁堂的国际化将从两个方面开展，一方面是引进来，此次合作就是一次尝试。随着企业的发展，同仁堂还要再引进一些品牌产品。另一方面，同仁堂还要走出去。一个是产品走出去，同时，中医药文化也要走出去，去开拓海外市场。同仁堂现在在16个国家开了40个终端店，在5年左右的时间内，同仁堂将在30多个国家把海外终端药店增加到100个，这样让同仁堂在海外也形成一定规模。</p>

[责任编辑:毛建飞]