<p>　　数据是决策者不可或缺的参考依据，这在医药行业也不例外。在深圳翰宇药业股份有限公司总裁袁建成看来，在国内，目前&ldquo;南方所的数据最具权威性，数据最全，来源最准确，对制定公司销售、市场推广策略和公司未来发展战略，有重大的参考价值&rdquo;。</p> <p>　　1979年4月29日，中国第一个专业医药市场研究机构&mdash;&mdash;国家医药管理局医药贸易情报中心站(SFDA南方医药经济研究所前身)成立于广州，这标志着中国从此有了自己的权威医药经济研究机构。</p> <p>　　2002年，广州时每医药信息有限公司和广州时普医药信息有限公司成立，专门负责SFDA南方医药经济研究所专业的信息收集、研究、分析和决策的重任。2007年，时每公司和时普公司整合成立了广州标点医药信息有限公司。</p> <p>　　三大核心优势支持</p> <p>　　广州标点信息总经理张步泳告诉《医药经济报》记者，标点信息的三大核心优势在于研究网络优势、数据库资源优势和数据分析处理优势，抽样监测全国500多家医药主流企业，信息搜索网络遍布全国27个省、自治区、直辖市，以及90多个城市的8000多名临床医生专家和3015家零售药店。</p> <p>　　市场研究是南方所标点信息的四大产品之一。标点信息每年为政府部门和医药企业完成50多个市场研究项目。标点信息的另外三大产品为拥有63个大型医药信息数据库的米内网(中国医药经济信息网)、中国药品零售监测分析系统、中国中成药与西药医院用药监测分析系统，均旨在支持企业战略决策，广泛应用于筛选优势品牌、风险决策、投资参考等。</p> <p>　　浙江仙琚制药股份公司市场部经理李成告诉记者，浙江仙琚与南方所标点信息的合作即以解决实际问题型的市场研究项目居多。</p> <p>　　&ldquo;比如我们碰到一个产品上市的问题，需要研究消费者心态、医生处方行为习惯研究等。具体到某一个产品某一个点，一般都属于定制类的专项合作。&rdquo;李成说。</p> <p>　　据了解，从2001年开始，浙江仙琚就已是米内网的会员，2005年就开始专项合作。在南方所数据库使用方面，浙江仙琚前几年更多的是在新产品研发、做产品筛选时用到。其次就是新产品上市前需要对市场进行预测以及对目前市场竞争情况的了解。</p> <p>　　&ldquo;近几年的使用则逐步地转向销售管理和市场指导方面。大到产品是否要进入这个领域，小到某个产品在某个区域市场要采取怎样的策略，我们使用的数据都比较多。&rdquo;李成说。</p> <p>　　近几年，随着中国医药市场在全球医药市场地位的提升，跨国企业越来越看重中国医药市场，未来十年中国将成为仅次于美国的世界第二大医药市场，因此，中国医药市场的信息收集和研究，对于跨国企业在中国市场的诸多决策异常关键。</p> <p>　　以默沙东为例，作为跨国企业，由于中国市场在跨国企业中的地位越来越重要，从企业战略方向到新产品上市推广的诸多环节都少不了专业数据分析予以支持。</p> <p>　　&ldquo;我们是2008年底开始接触南方所和标点信息的，真正的项目合作开始于2009年初。&rdquo;默沙东中国市场调研高级经理李惠勤向记者表示，南方所标点信息的数据服务给默沙东的总体印象是专业和本土化，反应比较快速，能在预期的时间点内完成。</p> <p>　　据了解，自2009年起，默沙东与南方所标点信息合作了多个市场研究项目，主要为医院终端的市场调研和数据分析，如针对前列腺增生的医生处方行为调查和消费者需求调查项目。</p> <p>　　李惠勤对标点信息的评价很高&mdash;&mdash;标点信息能够准确地把握默沙东的需求，把客户的想法执行到位。&ldquo;另外，与我对接的标点信息团队都比较专业，比如对于医生的问题设计，他们会有很多专业的建议，有自己的思考，这令我们另眼相看，在执行方面我们很满意。&rdquo;</p> <p>　　而辉瑞(中国)亦曾与标点信息合作过零售药店大型市场研究项目。其市场部人士亦对标点信息印象深刻。辉瑞(中国)某市场部人士告诉记者：&ldquo;整个合作项目开展很满意。前期的方案技术含量比较好，调研人员很专业，最后出的调查报告也很棒!&rdquo;</p> <p>　　在李成看来，与有外企背景的医药市场研究机构相比，南方所更熟悉中国企业;而与国内医药市场研究机构相比，南方所则实力最强。&ldquo;从2005年之后几乎每年都参加南方所的信息发布会，至少能让我们知道整个行业处于怎样的状况，也对我们企业的市场决策有帮助。&rdquo;李成说。</p> <p>　　合作者的寄望</p> <p>　　近年来，由于新医改、人口结构老龄化等因素对医药行业构成利好，资本市场愈来愈看好医药行业，对医药企业的投资达到一个新的制高点，医药板块的上市公司数量亦随之迅速上升。截至目前，A股市场已经有近200家医药上市公司。另外，有不少优质公司正在进行股改，准备上市。以翰宇药业为例，目前已股改完毕，即将于年末通过证监会批准上市。</p> <p>　　&ldquo;数据首先需要客观和准确。从长远看，如果数据是杜撰的，那将失去公信力。对于准上市公司来说，招股说明书尤其需要准确客观的数据支持。专业性、原则性和服务性，南方所都做到了。&rdquo;袁建成认为。瀚宇药业正与标点信息合作，其招股说明书的数据由标点信息提供。</p> <p>　　张步泳告诉记者，为医药上市公司和准上市公司服务也是标点信息的一大业务，本着专业性、原则性和服务性的三大理念，12年来标点信息为康芝药业、贵州百灵、四川科伦、天津红日、奇正藏药等境内上市公司以及先声药业和贵州同济堂等境外上市公司提供了上市前招股说明书相关数据，如行业背景、企业在行业中的地位以及主导产品在子品类中的市场地位等。</p> <p>　　&ldquo;对与上市企业和券商机构的合作，我们尤其强调的是原则性，不会为了合作而更改实际数据。&rdquo;张步泳说。</p> <p>　　安信证券是长期与标点信息合作的券商机构，该机构医药行业分析师洪露告诉记者，安信证券之所以使用南方所标点信息的数据，就是因为&ldquo;非常信任南方所的统计方法学，从统计学的角度来说是科学的，取样的方法是科学的。而且与国内其他同类机构相比，南方所的前瞻性更好，对政策的理解更为深刻&rdquo;。</p> <p>　　红杉资本最近正与标点信息展开合作。该公司副总裁梁江认为，投资机构对医药行业的数据需求主要是微观数据，合作双方都致力于推动我国医药行业持续健康发展，双方在资源、网络、资本等方面都有各自的专业优势。合作将有效整合双方的优势资源，更好地发挥专业特长，为我国医药企业提供&ldquo;资源+资本+服务&rdquo;的综合服务，扶植优质医药企业做强做大。</p> <p>　　上述人士都对南方所的数据业务给予了高度评价。那么，他们对于南方所标点信息又有怎样的建议与期望?</p> <p>　　袁建成提出，细分市场的每个企业情况不一样，需要的数据不一样，需求也不同，希望标点信息能在这方面下足功夫，除了大中城市的数据，也要关注中小城市的数据，另外还要有中国的新药注册审批数据。</p> <p>　　&ldquo;我希望南方所和标点信息在子类数据方面要进一步加强，尤其是对子品类的分析报告。&rdquo;李成说。</p> <p>　　而李惠勤则指出，现在市场变化很快，要求企业提升也要快，&ldquo;在一些国际性的想法和规范上，标点信息还可以提升得更快一些，这会更符合跨国企业的胃口。&rdquo;</p> <p>　　&ldquo;我们的目标是打造中国医药信息服务第一品牌!&rdquo;对于合作者提出的期待，张步泳如是回答。</p>

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