<p>　　在同业、异业竞争激烈的今天，许多药店人慨叹生意难做，但记者发现，广东潮州市一家名为&ldquo;千禧&rdquo;的药店却不断推陈出新，活得滋润。</p> <p>　　环绕潮州市人民医院，在城新路至西新路约100米距离范围内，千禧大药房与福源、新鹏、益寿堂、荣春堂、宏伟、大参林等药店及各类诊所一字排开。在城新路与西新路交界处、大参林斜对面的，正是千禧大药房总部所在地。</p> <p>　　当记者感叹该路段药店的密集及大店林立，这生意该怎么做时，千禧大药房总经理助理江少民淡然一笑，表示他们早已习以为常，&ldquo;在潮州，这样的竞争已成常态，自然有自己的活法&rdquo;。</p> <p>　　从2000年在潮州汽车站附近开出第一家千禧大药房，如今，千禧大药房已成为当地最大的连锁药店，旗下的26家门店除8家分布于潮州闹市区外，其余18家开在了市郊及潮安各乡镇，把控住了当地的第三终端市场。</p> <p>　　选时机，敢于下乡开大店</p> <p>　　千禧的26家门店，营业面积全部在100平方米以上，其中不乏二三百平方米的。用江少民的话来说，千禧不开小店。把大店开在市区或许很好理解，但在第三终端市场，人们的消费能力并不高，18家分布于市郊和农村的分店如何念的生意经?</p> <p>　　对此，有行业人士曾对千禧如此评价：是时机和好店址，让千禧拥有了今天的优质资源。没有之前奠定的优势，不会有千禧的今天。</p> <p>　　2005年，当国家号召开展农村药品&ldquo;两网&rdquo;建设时，千禧的缔造者&mdash;&mdash;蔡伟群即从当年开始，把战略重心向农村转移。当有些企业在农村的尝试只止于普通药柜的时候，千禧的选择却是&mdash;&mdash;在各乡镇人群最密集的地方破当地先河开大店。当一个个品类齐全的农村大店开门营业，&ldquo;要买药，到千禧&rdquo;，集群效应由此产生。千禧的农村药店&ldquo;霸主&rdquo;地位至今无人能破。</p> <p>　　千禧的8个市区分店，同样选择在了人群最密集的地方。虽然只有8家的数量，但由于选点方面优势明显，在江少民看来，已基本覆盖整个市区。</p> <p>　　领潮流，文化营销树品牌</p> <p>　　当然，开店只是第一步。店开起来了，如何获得消费者的认可和信赖，这才是最重要的一环。把主力战场放在农村的千禧，并不因此乡土气味十足，相反，选择的是一条引领潮流之路。</p> <p>　　当每一个农村门店开业，普及健康知识，派发安全用药宣传册，放映宣传片，千禧向来都是鲜明地树起文化营销的旗帜。由于品类齐全、店堂靓丽、运作规范，千禧由此获得了政府相关部门的大力支持，在被树为&ldquo;农村示范店&rdquo;典型后，其所有门店也先后获得了&ldquo;医保定点&rdquo;资格。</p> <p>　　随着市场环境的变化和形势的发展，药店的竞争越来越激烈。经营了不少鹿茸燕窝翅鲍之类高级滋补品的千禧，由于在经营中经常遇到有顾客咨询：如何将补品制成药膳?由此开始了另一引领潮流的尝试&mdash;&mdash;今年4月，在潮州市高档社区南国明珠开设首家千禧养生阁，通过推广潮州药膳来带动药店的经营。</p> <p>　　由于此举再开潮州先河，当地媒体予以关注，使千禧再一次成为瞩目的焦点，千禧的品牌在当地市民心中得到了进一步强化。而据记者了解，千禧还计划在该市开出第一家健康品折扣店。</p>

[责任编辑:毛建飞]