<p>　　六个多元化话题研讨，超过15位资深中国药店管理学院零售研究讲师团队，将深入到广东省21个地市零售一线，为广东药店发展现状与当前面临的难题出谋划策。</p> <p>　　每一个行业在不同时期的经营都有自己的方法和技巧。每一个成功的企业都因为打造了适合自己发展的独特经营思路和商业模式才能发展壮大。</p> <p>　　广东省药品零售行业在跨区连锁、市场化管理、品类管理、多元化进程等方面，都开过全国药店发展的先河。今天，随着新医改的逐步深入，零售药店在与基层医院的竞争中，明显处于劣势。在此背景下，基本药物制度、新农合的推行，在未来2~3年内对零售行业的影响将是巨大的，那么，药店行业如何突围，正确方向也许就在&ldquo;构建健康商业模式，迎接药店黄金十年&rdquo;广东省药品零售企业发展战略研讨会中。</p> <p>　　1，多元化由趋势变成现实</p> <p>　　快速发展中的广东省零售连锁药店，在注重规模效益递增的同时，也一样面对着新医改各项政策出台后挤占生存空间的挑战。去年8月份，广东省实行医保门诊报销制度刚一个月，广州一连锁药店就宣布，其连锁旗下的医保药店当月的销售就下降了30%。今年9月1日起，&ldquo;广东省药品&lsquo;三控&rsquo;政策&rdquo;也开始施行，广东物价部门希望通过出厂、流通、零售三个环节将药价水分挤出。</p> <p>　　在基本药物门诊报销制度对终端的影响目前远未充分释放的前提下，和其他一些二级市场的药店一样，广东省的药店生存与发展也受到考验。而对于农村药店而言，在分享医保份额时同样面临着挑战。&ldquo;新农合&rdquo;补助标准2010年提高到每人每年120元，仅此一项，农民就将新增1360亿元的医药购买力。但是，如果农村药店被排除在&ldquo;新农合&rdquo;之外，农民到乡镇卫生院或村卫生所看病购药可以由&ldquo;新农合&rdquo;报销，在药店买药却不得不自费的话，去药店的农民肯定会越来越少。</p> <p>　　不过，一些药店先行者的&ldquo;应变&rdquo;已经为药店打开了另一扇门。他们有的从市场环境、扩张模式、布点和布局等方面进行反思、改进。有的则从被挤压的药品利润空间中突围，重新思考新的销售源与利润点。</p> <p>　　药品零售行业商业模式的转变，以及整个医药市场的创新、融合，让多元化商业模式成为未来药品零售的经营方向。那么，作为一线的经营管理者，应该如何用全面的眼光来看行业的动态变化和发展方向，如何从发展的角度来吸收和把握行业先进经营理念和发展潮流，并应用到自己的经营工作当中呢?</p> <p>　　2，谁解商业模式困局</p> <p>　　零售药店的商业模式已经呈现多元化&mdash;&mdash;平价大卖场、健康药房、药妆店、社区药店、店中店等各业态各显神通。随着新竞争对手的不断出现，过度扩张的一些连锁药店却渐渐陷进同质化的泥潭。对此，业内专家多次提出，解决好盈利模式的问题是药店发展的关键。不同的商圈有不同的消费特点，商圈调查是决定盈利模式的依据。在此基础上的品类管理、供应商管理、商品线调整等，都是为了适应新的市场环境。</p> <p>　　比如说，面对社区以及同行的同质化竞争，越来越多的药店把饮片经营列入转型和发展重点方向。如何做出特色?有业内人士指出，目前医药工业与药店的合作模式主要有三：第一即由上游企业提供产品;第二是上游企业直接为药店提供贴牌产品;第三就是品牌企业用品牌产品与零售药店合作。而这三种合作，都应该通过健康的商业模式来防范和规避经营的风险，让品牌OTC企业与零售终端携手共赢。</p> <p>　　据记者了解，本次参加广东省21个地市零售企业发展战略研讨会的讲师团队都来自&ldquo;中国药店管理学院&rdquo;，讲师力量雄厚。&ldquo;广东省的很多药店都参加过我们组织的精英培训班、双百培训大讲堂等，应该对这些老师都不陌生。以前是他们走出来，这次，是我们带着老师深入各个地市零售一线上门服务，定能为药店商业模式的种种困局解惑。&rdquo; 广州标点培训公司总经理邵旭东向记者透露。</p>

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