<p>　　欲打通产业链，实现&ldquo;工商价值一体化&rdquo;，四川医药工商联盟&mdash;&mdash;</p> <p>　　这历史性的一刻被镜头定格：五双交互紧握的手，代表着彼此重建医药流通新秩序、共赢未来的信心与决心。</p> <p>　　10月29日，科伦医药贸易有限公司董事长刘亚蜀、成都西部医药经营有限公司董事长彭启源、本草堂药业有限公司常务副总经理黄定中、成都科讯药业有限公司总经理周建、成都德仁堂药业有限公司总经理曹康在&ldquo;四川医药工商联盟&rdquo;的成立仪式上签订合作协议，标志着一个全新模式的行业协作组织的诞生。</p> <p>　　对于该联盟成立的目标，刘亚蜀用了一句话来概括：&ldquo;打通产业链，实现梦寐以求的&lsquo;工商价值一体化&rsquo;。&rdquo;</p> <p>　　顺势结盟：</p> <p>　　工商企业共赢未来</p> <p>　　四川医药市场曾是全国最激烈的&ldquo;战场&rdquo;之一，由于竞争无序，不但削弱了各商业企业的赢利能力，也影响了制药企业的市场发展。为了改变&ldquo;多输&rdquo;的局面，科伦医贸先后推动并带头成立了省内以&ldquo;二级分销联盟&rdquo;为特色的&ldquo;四川蓝海联盟&rdquo;。</p> <p>　　刘亚蜀认为，各种联盟在特定的历史时期曾对行业的发展、促进工商的合作发挥过作用，但随着形势的变化，面对新医改带来的挑战和机遇，原有的联盟已经不能满足行业发展新趋势的需求。因此，科伦医贸再次带头联袂以上四家企业顺势打造一个以产业链为依托，以网络资源为平台，共享价值链的&ldquo;全产业链工商合作模式&rdquo;。</p> <p>　　据了解，该联盟的首批发起单位在全川共拥有106个分、子公司;1612家直营药店;21858家加盟连锁药店;在105个地、州、市、县区域拥有基本药物的配送资格;为73788个医疗和药品零售终端进行药品配送服务;2009年该联盟成员的物流销售总额超过160亿元，在当地实力之强无出其右者。</p> <p>　　面对近年来联盟发展出现&ldquo;强强联合&rdquo;的新趋势，参会工业代表东阿阿胶集团营销负责人程继忠表示赞同，并对&ldquo;四川医药工商联盟&rdquo;寄予厚望。他指出，价格乱战的结果是将导致产品质量的下降。目前&ldquo;好销的药不挣钱，挣钱的药不好销&rdquo;的尴尬局面就是实证。要摆脱这种乱象，只有通过强强联合，制定规则才是正途。</p> <p>　　刘亚蜀向与会者介绍说，&ldquo;四川医药工商联盟&rdquo;除了承担固有的药品物流、配送平台功能外，还加入了&ldquo;整合营销&rdquo;及&ldquo;营销管理&rdquo;的功能，而这种服务模式之深度和广度是业界罕有的。</p> <p>　　这也是&ldquo;四川医药工商联盟&rdquo;的核心竞争力和联盟最引人注目的特色所在。例如：联盟将利用&ldquo;ERP&mdash;PS药品营销信息化管理系统&rdquo;帮助工业对产品的进、销、存通过总代理或一级代理到二级分销，再到终端消化全过程进行监控;配合工业企业制定全程运营和管控的方案，并在销售的各个环节给予全面配合，等等。</p> <p>　　在成都地奥药业集团副总裁刘明星看来，该联盟成立的目的在于重建医药流通新秩序，&ldquo;这不仅是新医改的大势所趋，也符合品牌工业企业的需求。&rdquo;</p> <p>　　三项&ldquo;制度&rdquo;：</p> <p>　　确保联盟运行无阻</p> <p>　　&ldquo;联盟热&rdquo;至今高温不减，近年来全国范围内各种形式的合作组织得到了飞速的发展：既有立足全国药店联合采购、专事贴牌的&ldquo;PTO&rdquo;、&ldquo;特格尔&rdquo;，也有省级区域内单体药店的联盟组织&ldquo;金百合&rdquo;;既有跨区域的巨头组合&ldquo;中国医药商业经济联盟&rdquo;，也有省际间商商联合的&ldquo;中国蓝海医药A联盟&rdquo;&hellip;&hellip;</p> <p>　　在该联盟的成立大会上，众多中国医药工业百强企业的代表及区域龙头掌门人云集到场祝贺，其中包括广药集团营销中心总经理王文楚、株洲千金药业股份有限公司总经理王琼瑶、美国东方生物技术有限公司营销总经理杨阳、浙江康恩贝医药销售有限公司总经理岳星、江西珍视明药业有限公司总经理徐伟等，能赢得行业如此高度关注的联盟可谓少有。</p> <p>　　但是，包括该联盟在内的所有联盟都必须面对一道难题：如何保障联盟的执行力?没有执行力，联盟的规模再大也只是一具没有生命力的空壳。事实上，国内一些联盟都存在执行力不强、约束力缺失的现象，那么，四川医药工商联盟将如何解决这道难题?</p> <p>　　据彭启源介绍，联盟制定了确保执行到位的&ldquo;三大杀手锏&rdquo;：&ldquo;优先代理权制度&rdquo;、&ldquo;黑名单制度&rdquo;和&ldquo;保证金制度&rdquo;。 他以&ldquo;保证金制度&rdquo;举例说，该制度是为保障联盟各项规章制度的严格遵守及《联盟成员战略合作协议》的高效执行，盟员间相互进行约束的刚性措施，联盟各方为此分别缴纳了不菲的&ldquo;合作运营保证金&rdquo;，并实行关联担保责任制。</p> <p>　　记者在采访中了解到，该联盟的发展目标并不只限于四川省内，一旦时机成熟，该联盟将与重庆、贵州、云南、陕西乃至全国各省区域品牌商业及联盟组织强强联合，共同打造更大的全国性医药工商合作平台。</p> <p>　　刘亚蜀对记者表示，&ldquo;四川医药工商联盟&rdquo;将实现包括四川本土企业在内的全国医药工业企业与四川最具渠道、终端网络价值的医药商业群体优势资源的无缝对接，打通产业链，实现梦寐以求的&ldquo;工商价值一体化&rdquo;。</p> <p>　　能否做到，不妨拭目以待。</p>

[责任编辑:毛建飞]