<p>　　11月30日，步长制药携手梧州制药宣布，双方将实施产销合作新模式，合并销售体系，共享销售网络。这是在《关于加快医药行业结构调整的指导意见》落地后，两家中药龙头企业的应声之作。用双方的话来说，通过合作，&ldquo;以期实现产销双赢，在新一轮行业洗牌和市场竞争中掌握主动和先机&rdquo;。</p> <p>　　11月6日中恒集团发布公告称，公司董事会通过了子公司梧州制药与步长医药签订5年期产品总经销协议的议案。在接下来的11月8、9、10日三个交易日中，中恒集团股票连续拉出两个涨停板，10日开盘再封涨停，涨停虽然多次被打开，但是收盘依然牢牢封住涨停，全天成交量超过24亿元，换手率高达15.38%。</p> <p>　　在11月30日的新闻发布会上，中恒集团和步长集团首次向媒体披露了双方对合作的深度思考和下一步具体操作策略。</p> <p>　　按照双方签署的协议，自2010年12月1日起，山东步长医药销售公司成为梧州制药产品在中国大陆境内的唯一总经销商，合作期限为5年。在此期间，梧州制药自有的销售人员由步长医药全部接收，原所有经销商也转入步长医药管理。在这5年中，根据协议测算，梧州制药2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后3年每年均有递增。</p> <p>　　步长制药常务副总裁、山东步长医药销售公司总经理薛人珲介绍说，双方合作以后，步长医药将在近1～2年报批国家科技进步奖、借用步长大量学术活动建立梧州制药产品的强势学术品牌;开发空白医院，在新的标期内完成所有二级医院开发;发挥血栓通进入基本药物目录的优势，深入拓展基本药物市场。</p> <p>　　梧州制药有300多个不同品规的中成药。据薛人珲透露，步长医药将把这些产品采用专业化销售模式分交十个事业部负责，大力拓展梧州制药的口服药产品市场。</p> <p>　　事实上，这只是合作的第一步。据中恒集团董事长许淑清透露，根据双方的协议框架，下一步梧州制药将发挥在生产方面的优势，&ldquo;代理生产&rdquo;步长的产品。</p> <p>　　我国医药界长期以来都沿用自产自销的经营模式，生产和销售一直都是制药企业的原始捆绑结构。这种模式无形中拉长了制药生产企业的工作链，分散了制药企业专业研发生产药品的精力。梧州制药与步长医药的产销合作新模式，在国内率先打破了传统的产销捆绑经营模式，是产销合作新模式的尝试。</p> <p>　　业内专家分析指出，梧州制药与步长医药的合作，正是顺应了《关于加快医药行业结构调整的指导意见》的政策导向，符合&ldquo;在产品结构上，推动基本药物生产企业的联合，促进基本药物生产向优势企业集中&rdquo;的精神。对于梧州制药和步长医药这样的产销合作新模式，制药生产企业将销售工作交由专业的医药营销公司运作，既可以节省人财物的投入，又可以从根本上扩大销售量，提高生产量，促进制药企业跨越式发展;专业医药销售公司也可以从代理的制药企业的销售业绩中取得更大的经济效益。</p>

[责任编辑:毛建飞]