<p>　　药企借上市做大做强后，企业的向心力和扩张力将得到提升，将更多地向同具实力的终端药店抛出橄榄枝。</p> <p>　　近日，金活医药集团在香港主板成功上市、广州市香雪制药股份有限公司(以下简称&ldquo;香雪制药&rdquo;)和汤臣倍健在深交所创业板挂牌交易，成为业界热议的焦点。值得关注的是，中小型药企掀起上市热潮，它们上市后拥有更多资金开发新产品以及拓展商业网络，这些都给未来的工商合作带来积极影响。</p> <p>　　借力资本跨越发展</p> <p>　　12月15日，香雪制药登陆深交所创业板，发行价高达33.99元，发行市盈率接近83倍。其总经理王永辉表示，在抗病毒口服液缔造辉煌后，公司后续还有几大重磅炸弹。据介绍，目前该公司正在对旗下产品进行二次开发，如抗病毒口服液。而从中长期而言，香雪制药正在积极储备的产品也将释放效应。</p> <p>　　陕西必康制药执行总裁香兴福在接受本报记者采访时认为，是国家相关政策的出台对中小药企上市起了直接的推动作用。&ldquo;上市是企业重大的融资行为，是企业取得跨越式发展所必须的。未来，整个医药行业的整合式发展也需借力上市这一平台。&rdquo;</p> <p>　　方正证券医药行业分析师李宇也分析认为：&ldquo;在国家医药行业政策的推动下，医药商业企业必然顺势而动，金活医药、香雪制药等中小药企最近扎堆上市就是表现之一。同时，它们属于比较优质的中小药企，要想谋求更大发展，必须借力资本市场，上市是其做大做强的必然之举。&rdquo;</p> <p>　　上市后，在资金实力增强的同时，带给企业的还有相应的经营压力和风险。对此，香兴福表示：&ldquo;不管上市与否，一个优质企业应该财务透明、信息披露及时，且具有良好的金融风险抵御能力。上市对中小药企的考验主要是集中在管理能力上。当企业为了并购而并购，盲目扩张时，公司的管理势必跟不上，这时的风险比较大。&rdquo;</p> <p>　　直达终端成主要工商模式</p> <p>　　实现上市这一跨越之后，这些中小企业未来的发展战略备受市场瞩目。除了用募集到的资金投入到新品研发外，他们在拓展商业网络资源方面同样不遗余力。比如汤臣倍健除了继续在全球范围内建立自己的原料专属供应基地外，在未来三年,该公司将积极扩大药店、商超等传统营销网络和加快推进连锁店等新型营销网络的建设。金活医药集团主席兼执行董事赵利生表示，在分销网络方面，计划在国内广东、福建、江西、湖南、北京等省份的药店、诊所等约3000个零售门店增加相当数量的&ldquo;金活健康之家&rdquo;产品专柜。此外，还计划收购国内具有稳定现金流的成熟分销商以拓展分销网络。</p> <p>　　而香雪制药方面表示，此次上市筹集资金的目的之一，就是完成区域营销中心建设技术改造。据透露，改造完成后，其将在全国建立20个区域总代理，200个地区经销商，最终覆盖12000个药店及4000家以上医院，销售网络将更加完善。</p> <p>　　广州国药药材清平医药有限公司总经理申屠基达指出，药企借上市做大做强后，企业的向心力和扩张力将得到提升，将更多地向同具实力的终端药店抛出&ldquo;橄榄枝&rdquo;。</p> <p>　　&ldquo;渠道扁平化已经成为中国医药商业最重要的发展趋势之一，未来与药店直接对接的工商模式将成为中国医药商业主要经营模式。&rdquo;香兴福表示，&ldquo;药企将会逐步提高渠道的集中度，提升自身对终端的直配能力。而由于各区域的发展状况不一样，与终端的合作模式也有一定的差异。如在连锁药店较发达的区域，药企直接与连锁药店对接;而在连锁药店不发达的地区，药企则寻求区域龙头商业对接终端。&rdquo;</p>

[责任编辑:蒋怡]