<p>　　在充满挑战的2008年，发展中的医药商业企业惟有抓住医院和&ldquo;新农合&rdquo;两个终端，并积极谋求成熟品种，才能不断发展。而成功地实施品牌代理和多品种运作的医药商业企业将是最大的赢家。《现代化物流管理办法》颁布后，河北省食品药品监督管理局批准的第一家大型药品经营企业&mdash;&mdash;河北金诺康医药有限公司正是上述模式的先行者。河北金诺康医药有限公司成立于2004年9月，坐落在石家庄和平东路556号，注册资本919万元，拥有各类专业人员150多人。目前已通过了GSP认证。2005年成立石家庄康诺医疗器械有限公司。</p> <p>　　公司董事长兼总经理顿艳涛先生为石家庄市政协委员、河北省工商业联合会会员、河北省青年商会常务理事。</p> <p>　　金诺康主要从事中药材、中成药、中药饮片、生化药品、生物制品、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂等医药产品的物流、营销、批发业务。</p> <p>　　该公司连续多次被评为石家庄市模范企业。在经营管理中，他们把全新的企业管理理念融入到管理实践中，确立了&ldquo;诚信务实，发展自我;以信取胜，服务客户&rdquo;的企业精神，为企业的发展和腾飞奠定了坚实的基础。</p> <p>　　公司自创建以来，一直为医院以及新型农村合作医疗机构提供药品销售服务。经过多年努力已经发展成为一家在华北地区颇具实力的大型医药企业。公司注重声誉，讲究诚信，追求高品位经营。在&ldquo;诚信务实，发展自我&rdquo;的企业精神指引下，销售网络已遍布华北多个省、市、自治区，已发展终端客户500多家。</p> <p>　　扎根两大终端</p> <p>　　&ldquo;21世纪药品销售决胜在终端，所以金诺康在经营策略上一直围绕医院+&lsquo;新农合&rsquo;两个终端进行。&rdquo;顿艳涛清楚地认识到，不断探索创新销售模式，为客户提供优质优价的产品和专业化的服务，是赢得客户好评的根本所在。</p> <p>　　医药商业企业必须在自己经销的产品和服务上下功夫。金诺康本着选择优秀品种、为医疗机构提供优质服务的原则，在品种的选择上优化产品结构，在做医院和农村新型合作医疗上更有的放矢。该公司已经开发了80余家二甲以上医院、300多家乡镇卫生院。</p> <p>　　考虑到受招标工作的影响，该公司在选择上游客户时更加慎重，对生产企业品牌也更加注重。顿艳涛告诉记者，经营优质品牌产品，会让医院放心、消费者安心，公司的发展也才会舒心。这对公司形象来说是双赢战略。</p> <p>　　谋求成熟品种</p> <p>　　顿艳涛就此认为，2008年代理成熟品种将是一个不错的选择，代理品牌产品销售前景依然广阔，服务专业化仍旧会获得&ldquo;新农合&rdquo;客户的订单：&ldquo;成熟品种的消费者和渠道不需要投入费用就可以进行推广。另外，产品不需要代理商进行推广投入，就可以多渠道运作，目标客户的面因此得以大大扩展。&rdquo;</p> <p>　　认知成熟就意味着市场成熟，市场成熟意味着渠道环节和消费者容易接受。鉴于成熟品种的功能主治，无论对渠道而言，还是对消费者而言，都是相对清晰的，所面对的消费人群和渠道环节往往不受限制，具备巨大的市场空间。目前，成熟品种已经成为金诺康的主攻方向。</p> <p>　　品牌代理及多产品运作</p> <p>　　当问及公司将如何与厂商共赢2008时，顿艳涛表示品牌代理将是最大赢家，多品种运作将会赢得市场。</p> <p>　　他认为，随着同质化竞争越来越严重，消费者的品牌意识越来越强。品牌不仅意味着市场占有率、市场份额和利润，还意味着放心和安全。中小企业频繁出现的质量问题，导致渠道和消费者对产品的认知和选择更加挑剔。在信息不对称的情况下，选择品牌厂家几乎成为渠道和消费者的惟一选择。</p> <p>　　他同时指出，多品种运作可以有效地满足代理商对利润追求的需求，可以有效地拓展利润空间，有效地支撑和分摊代理商基本的运作成本。因此，多品种运作是对代理商现有客户资源的有效利用，是提升代理商利润空间和销售额的有效途径。</p>

[责任编辑:杨欢]