2010-03-27 来源：医药经济报
<p> 老虎插上天使的翅膀后会变成什么?激情四溢的刘丰盛会充满憧憬地告诉你：这只“老虎”会成为健康守护神，忠诚、幸福、吉祥、健康是它的永恒追求。</p> <p> 这就是刘丰盛心目中的特格尔(TGR)，从古老的《封神榜》中走向湖湘大地，然后又走向全国。</p> <p><strong> 湘中“药人”</strong></p> <p> 湖南特格尔集团医药股份有限公司董事长刘丰盛来自具有神秘中医药文化传统的湘中。这里孕育、诞生了神奇的梅山文化，亦被称为湖湘文化的源头，曾国藩等令人景仰的名字如雷贯耳，古越龙山的药王殿里至今铭刻着孙思邈当年炼丹采药的足迹。</p> <p> 刘丰盛长于湘中新化，在被乡人尊称为“草药郎中”的父亲的熏陶下，与医药结下不解之缘。从小时候跟随父亲攀岩采药，到高考填报志愿时几乎不加思索地填上“湖南中医学院”，再到走出计划体制创办湖南芝林大药房，现在，他一手创建的全国性药店联盟“特格尔”如日中天，其“药人”身份基本定型。</p> <p> “做连锁专家，做药品零售的平台设计师。”这是在记者的反复追问下刘丰盛对自己职业生涯的表白。</p> <p><strong> 钟情联盟</strong></p> <p> 据介绍，自从2004年11月特格尔采购联盟的前身“绿色联盟”在上海成立，通过5年的发展，其会员单位已从20家发展到440家，年零售额也从不到10亿元提升到81亿元。目前，特格尔的贴牌品种已达308个，代理品种超过300个，覆盖了8大类98中类518个小类，被业界誉为“中国的贴牌大王”。其会员门店已超过7000家，遍布除西藏以外的所有内陆省、市、区。</p> <p> 药店联盟在中国不是新生事物。早在2001年，川、黔、渝等地的十多家中小型药品经营企业就联合组建了“千家药房联合采购执行监督委员会”，这是国内药店圈第一家联盟性质的组织。此后，各种各样、大大小小的药店联盟层出不穷，与特格尔同期出现的主题联盟亦有数家。但大浪淘沙后，或土崩瓦解，或名存实亡，特格尔却似乎越来越“滋润”。</p> <p> 谈及经营联盟的历程，刘丰盛告诉记者：“药店联盟成功的关键，在于真正为会员单位创造价值。特别在新医改背景下，药品零售市场风云突变，零售药店遭遇空前的生存考验。结盟作为应对变局的重要途径，必须以存在的价值来作为团结会员的筹码。”</p> <p> 在药店连锁领域，刘丰盛是一个勤于思考、善于总结、敏于把握、敢于尝试的专家型实干家。他认为，药店连锁业态不外乎3种形式：一是直营连锁，以湖南老百姓、深圳海王星辰等为代表;二是加盟连锁，以湖北的同济堂、湖南的养天和等为代表;三是自由连锁，如美国的IGA等。刘丰盛把自己的特格尔归位于自由连锁之列。“所谓自由连锁，也叫自愿连锁，指若干个门店或企业自愿组合起来，在不改变各自资产所有权关系的情况下，以共同进货为纽带开展的经营形式。”刘丰盛告诉记者，“特格尔之所以能不断地发展壮大，就是因为有准确的市场定位，在每个市场‘只放一只羊’，这也是特格尔有别于其他联盟的地方。”</p> <p><strong> 放眼百年</strong></p> <p> “既然联盟是连锁业态之一，那么就必须把联盟中的会员单位当作自己经营的门店或子公司对待，要时刻想着如何才能使会员单位多赚钱、更好更快地发展。不能老想着怎样向会员单位收费。” 刘丰盛还认为，要经营好一个联盟，服务、模式、布局是三大战略重点。</p> <p> 免费培训是特格尔为会员单位提供的特色服务之一。为此，刘丰盛与北京大学药学院、比利时商学院合作，专门成立了特格尔商学院，并亲自出任院长。通过MBA学位班、冠军店长培训班、门店实战培训卖场等，全方位、多层次地为会员单位提供贴身的培训服务。仅此一项，特格尔每年的投入就将近1000万元。</p> <p> 在刘丰盛为特格尔商学院学生上课所精心准备的PPT课件上，记者看到每一页上都有一方铭文为“三百年品牌梦想”的印章。“像很多湖南人一样，我也有一个梦想，就是希望打造出一家百年名店。我会为此付出毕生的精力。” 与平时的激昂和高调比，刘丰盛对记者说这话时表现出了少有的矜持和平静。</p> <p><strong> 〈〈〈相关链接</strong></p> <p><strong> 药店突围“三字诀”</strong></p> <p> 渐次推进的新医改对零售药店的影响毋庸置疑，绝大多数中小型连锁药店面临发展瓶颈已是不争的事实。怎样应对?如何突围?日前，刘丰盛为药店经营者提供了一个“三字诀”——</p> <p> 守：守住现有的OTC市场主阵地。中国零售药店历经十多年的发展，已占有相对稳定的OTC市场份额。药店行业要通过联合、联盟等方式，共同努力守住已取得的“胜利果实”。</p> <p> 抢：抢夺超市、百货业的非药品市场份额。多元化经营是大势所趋，非药品早已成为国外很多知名药店的重要利润来源。要充分发挥零售药店网点广泛、服务专业等优势，在个人洗护用品、美容保健产品等方面大做文章。</p> <p> 等：等待医院内的处方顺利、正常外流。从高额利润到只有15%的加价，再到现在基本药物实行“零差率”，医院最终会因利润微薄而失去对医生处方外流的控制动力。医院“医”“药”真正分开之际，便是药店经营柳暗花明之时。</p>
[责任编辑:朱梓颀]
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