2008-06-05 来源：医药经济报
<p> 当前，我国医药商业企业之间的竞争愈发激烈，许多中小企业面对大型商业公司的挤压，不惜采取恶性竞争手段，求得一时的销量增加。然而，丧失了商业信誉的生意终究是做不长的。当然，也有一些已经有了一定积累并在区域市场建立了网络优势的公司，能够沉下心来，坚守商业信誉，并成为当今中国医药商业领域不可小觑的渠道力量。</p> <p> 位于安徽省合肥市的安徽威特曼医药有限公司就是这样一家重质甚于量的医药商业企业。面对记者的采访，安徽威特曼医药有限公司董事长祝传树严肃而认真地表示：“我们绝不一味追求‘量’，而是在所有员工的脑海中提升对‘质’的重视。”</p> <p> 回顾安徽威特曼的发展历程，成立于1995年的安徽威特曼医药公司2006年的销售额还不足3000万元，人员也才数十人。威特曼开始是以新药研发为主,尝试新药代理销售，1999年至今专业从事新药的销售代理，在同行业中拥有较高的声誉。但公司的经营规模、人员、网络、认证情况都无法让人满意。相比之下，许多新兴的民营企业已经快速发展并冲到了前面。威特曼也开始了在此大背景下的转制过程。经过多次沟通谈判，2006年初，由祝传树全资买下公司所有股权,威特曼也转制成为民营的医药商业公司。接手公司后，祝传树对公司进行了全面的管理调整和梳理，并大胆引进人才，提升团队竞争力。特别是威特曼通过人才引进接受现任总经理黄总入股后，销售业绩出现了迅速攀升,由接手前最高3000多万元的年销售额,增长到现在近2亿元的年销售额，业绩翻了近7倍。祝传树有信心，在2008年实现销售额2亿元。目前，威特曼的员工总数已达109人，网络也由最初的合肥地区，拓展到遍布安徽全省各大中型医院,同时还覆盖上海、江苏、浙江部分医院市场。在国家药监部门对医药商业企业推进的GSP认证中，安徽威特曼医药商业公司成为安徽省第一批通过GSP认证的企业。</p> <p> 回顾个人的从业经历，祝传树并不特意渲染，他1996年从学校毕业就进入医药行业从事医药销售工作，后毕业于中国人民大学医药EMBA，现北京大学药学院管理学博士在读。他从基层销售员做到销售经理，再到2006年的企业法人,整整经历了10年。在这10年中，祝传树在意的倒不是他收获了多少金钱，而是明白并坚定了从商的经营理念：质量第一、信誉第一，客户至上、病人至上。</p> <p> 凭着这个理念和他的高效团队，祝传树信心尤显充足。祝传树说：“我们的竞争力主要体现在拥有一支具有高效执行力而又年轻的团队，我始终坚信只要我们团队的每位成员充分发挥各自的潜能，就只有想不到的事而没有做不到的事。我们还要继续加强队伍建设，将年轻的团队培养为更加成熟、更具战斗力的团队。”</p> <p> 面向未来，祝传树和安徽威特曼都显得沉稳自信，不慌不忙。祝传树给安徽威特曼定下的目标是，在现在的基础上先把企业做强，再一步一步做得更大。绝不一味追求“量”，更重要的是重视“质”。祝传树称，只有这样他和威特曼团队每个人的心里才会踏实，步伐才会迈得更加坚定。</p> <p> 面对当前医药市场竞争的情况，祝传树也与许多同行一样，在感觉到行业总的趋势是进步向上的同时，也有自己的担心。他对目前医药行业市场竞争的理解是：行业还有待规范，市场化的公平竞争仍有待进一步显现。对此，威特曼也采取了相应的应对措施。对内，加强企业内部管理，提高员工的综合素质，增强企业在市场中的整体竞争力和适应能力;对外，加强对上下游客户的密切联系，与大家携手，以一贯的规范经营模式共同抵制行业的不公平竞争行为。</p> <p> 采访过程中记者也了解到，对于安徽威特曼这样的成长型医药企业，在目前的发展阶段，仍然对政府相关部门加强对市场的进一步规范和服务有所期待。“我们最希望政府能在行业的市场规范上多加监督，为我们营造一个宽松规范的市场竞争氛围，我们不希望受到那些个人的、不专业的以及具有特殊社会背景的企业不公平的竞争和冲击。”</p> <p> 这或许是面向未来、有责任心、处在快速成长进程中的企业群体的共同期待。</p>
[责任编辑:杨欢]
地 址： 北京市朝阳区北辰东路8号汇园国际公寓酒店G座2305室
邮 编： 100101
电 话： 010-62126696
传 真： 010-84986602
邮 箱： cmpma@sina.com
