2008-08-18 来源：医药经济报
<p> 这是一家以裂变的速度发展的医药集团，这是一家主要靠“人”来完成药品专业营销的公司。</p> <p> 成立于2005年9月的核力医药，，是一家全新的医药商业公司。公司从筹建、仓库安装到公司成立及通过GSP认证，仅花了不到四个月的时间。公司成立初从零开始，2006年销售就达到5000万元，2007年销售超过1亿。公司成立二年就完成了整个公司的框架建设、公司定位和发展模式。2007年底基本完成了全国销售网络的建设，在全国十八个省市建立销售办事处;同时也完成了整个销售推广团队的建设。</p> <p> 在三年的高速发展中，核力陆续成立了嘉兴市核力医药有限公司、杭州核力医药科技有限公司、核力药业(香港)有限公司、北京禾力源恒医药科技开发有限公司等下属公司。核力药业(香港)有限公司致力于产品的专业推广和客户的专业化管理;嘉兴市核力医药有限公司是公司的物流配送中心;杭州核力医药、北京禾力源恒医药科技开发有限公司致力于公司纯销市场(浙江)的开发和销售网络建设;新产品的研发与注册报批。</p> <p> 在董事长张文杰看来，核力的快速发展主要基于公司有一个非常年轻且高效率的团队。张文杰本人1970年出生，进过药厂、医药公司，也做过医药代表，去过海南，最后自己选择了开医药公司。他谦称“没有高深理论，却拥有丰富的医药行业经验”。公司员工虽平均年龄不到30岁，却有来自拜耳、杨森等外企的高质素的人才，也有国企及从基层代理销售出身的精英，但都是70后的年轻人。</p> <p> 此外，核力医药视专业的销售推广服务为企业的核心竞争力。张文杰判断药品销售市场会逐步发展成二大市场：高品质的高端药品推广市场和越来越广阔的低端品牌普药市场，核力医药则将定位于高品质产品的专业推广!核力现在核心的经营理念：“专业化推广，服务型销售”。一直坚持“销售服务化、推广专业化、产品优质化”;打造基于线下的高效产品销售网络和线上健康服务社区网络的全面产业价值链体系。在销售方面，核力人提出了“与客户一起成长”的发展价值取向，“帮助客户发展生意”的客户服务宗旨;在推广方面，核力人通过每一个员工的专业知识和专业态度，通过学术营销、市场分析与科学规划、通过客户的专业培训与引导使得公司的服务价值产生产品销售的高速增长;创新与长线优质一直是公司选择产品的唯一标准，随着公司科研合作的不断深入，公司逐步集中资源于微生态益生菌等领域，开发创新型自主产品。</p> <p> 在张文杰心目中，核力医药的未来在于以品牌和销售网络为核心，打造创新的产业价值链。上游领域核力医药将与各类国内外科研机构合作研发高科技医药产品，中游领域核力医药将拥有分布于深达全国各个县市的销售服务网络;下游领域核力医药将开拓基于互联网的客户健康服务与产品营销服务网络，通过实施ERP等信息化管理系统和吸收引进各类人才，成功打造一个高效、高增长、高回报的优质企业。核力的目标是成为：国内知名的医药专业推广公司及拥有核心技术和竞争力的综合型医药品牌企业。</p> <p> 张文杰相信，企业的成长性主要取决于团队年轻、专业、核心价值观一致，销售理念创新，勤奋、执着和富有高度的事业和社会责任感。而实现企业的长远发展目标主要靠“人”。张文杰觉得核力的核心优势是一支高素质、高执行力和非常团结的年轻核心团队，都有着共同的理想和追求;且能跟着企业坚持不懈的努力和奋斗!</p> <p> 困惑着张文杰的是目前国内医药市场很多概念还不是很清晰。如医改方案有了一个基本主题和方向，但有很多在短时间内无法彻底解决的问题(如医药分开等);药品定价办法迟迟不出台;新产品的申报还缺乏权威性、原则性和负责任的指引方向;全国的各地的药品招标模式各种各样(专利的认定、质量层次的认定，还有大、小企业之分等)，围绕各地地方利益的小政策层出不穷;没有公开公平公正的统一原则和规范，让人无所适从;规则不定、时间不定，招标的目的究竟是为何??今后医药市场的发展和未来留下了太多的悬念和不规范，无疑要阻碍了中国医药市场的健康快速发展。</p> <p> 未来的竞争优势在于创新，张文杰非常期待国家的产业政策能够真正的扶持创新的中小成长型企业，无论是从资本还是产业政策的引导和倾斜;使得我国的医药企业能够与国外的企业在同一个舞台竞争并取胜，改变目前国内市场大部分被外资和合资医药企业占领的局面。为每一个中国人的健康和优质的医疗服务提供优质产品需要每一个中国医药企业的努力和成长。</p>
[责任编辑:杨欢]
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