刘忠良：维康的中国式成长

2008-12-09　来源：医药经济报　

“领导的关注和鼓励对我来说既有压力也是动力，我唯有与维康的员工共同努力，将企业做好，为百姓健康做点贡献，并与众多的同行一道，探索出一条中国式的药企成长道路。”11月23日，送走了来厂参观的领导和专家，刘忠良面对着还在加班生产的厂房深有感触的说。 　　当日，这家位于浙江西部“药谷”丽水的制药企业迎来了参加“全国医院药学研讨会”的众多领导与专家。包括卫生部原副部长，国家中医药管理局原局长佘靖、国家食品药品监督管理局原副局长任德权、中国药品生物制品检定所中药室主任林瑞超、解放军302医院全军中药研究所所长肖小河、上海中医药大学上海浦东人民医院药剂科主任邓筱华、河南中医学院第一附属医院药学部主任李学林等多位领导和专家参观后，对维康的药品生产管理给予了肯定。在刚刚结束的会议上热议中药注射剂等热门话题及中药的发展命题之余到中成药生产企业实地考察，让大家均感到对药品的研发与生产强化管理责任重大，而这对于发掘中药宝贵资源更加重要。 　　对于浙江维康药业有限公司董事长刘忠良来说，能够得到众多中医药界的著名领导与专家的肯定，不仅是对维康在现代中药产业化所取得成果的认可，更是对维康未来发展思路的支持，这更加坚定了他的信心。 　　现代的中药，维康造 　　刘忠良为浙江维康药业有限公司做的定位就是做一家集中成药研发、制造、销售于一体的现代化高科技制药企业。 　　翻开维康的药品招商目录,一连串传统中成药的名字和现代化的剂型组合在一起,融古鉴今的现代中药吸引了所有中医师和中药代理商的目光,血塞通泡腾片、穿心莲软胶囊、枫蓼肠胃康分散片、玉屏风滴丸、骨刺胶囊、固元胶囊、前列泰胶囊、开胸顺气胶囊、肿节风分散片、益母草软胶囊等新产品推出以来在医院和市场上受到极大欢迎，还有复方莪术油软胶囊、一清颗粒、感冒清热颗粒、复方石淋通片(异形薄膜片)、精制狗皮膏、舒筋活血片(异形薄膜片)、银杏叶泡腾片、银黄滴丸、鼻渊舒软胶囊等品种也使用的非常稳健，而维康在注册中及在研的银黄分散片、三金泡腾片、益母草分散片、双黄连分散片、消癌平分散片、柠檬烯软胶囊、血栓通软胶囊等品种则都在市场的翘首期盼之中了。 　　之所以能够取得这么多的新产品、好产品，刘忠良解释是因为维康在新产品研发上很早就与国际接轨，实行高层次的药品研发外包合作，通过对国内药品研发专业资源的整合来为企业服务。为此，刘忠良亲自拜访，反复沟通，虚心求教，陆续同北京大学、中国药科大学、浙江大学、浙江中医药大学、成都中医药大学等名校的中医药研究专家和院所达成合作意向，并聘请了多位作中药研究的院士为顾问。刘忠良相信，五千年的文明为中医药留下了一些很经典的处方，但制剂工艺需要改进，经典药物的新技术开发会给老百姓、给社会带来更大的价值。事实上，这正是国际上药物开发最为热门的DDS(药物释放技术)开发思路。 　　刘忠良始终认为，在药品方面，一个企业要有新的发展、进入一个新的平台，就必须加强研发。维康采用合作开发、项目交流、技术指导、资源共享、人员互通等多种模式，让企业得以组建了高标准的新药研发中心，不断进行新产品、新技术、新工艺的研发，大力加强自身科研队伍的建设和研发激励机制的完善。至今，维康已逐步形成了以生产中药分散片、软胶囊、滴丸、微丸为主体的产业链，在国内需求旺盛的中成药细分市场中提高了占有率，实现了产品结构的升级换代，构筑了独特的产业优势。浙江维康也非常关注民族医药的开发，在不断进行技术创新、新品研制的同时，卓有成效地挖掘和光大祖国医药宝藏之一的畲药。 　　质量=药材+人才+管理 　　“ 药品关系健康大事，质量不容稍有折扣”，刘忠良常这么说，在抓质量上也毫不松懈。 　　由此，他将公司生产基地建在了素有浙江绿谷、天然药库之称的丽水。这里气候土壤条件得天独厚，区域内中药材资源丰富，纯正地道。 　　既然面向的是未来的现代化制药工业，维康一开始就以高起点、高技术为原则来规划和建设生产基地。具有示范水平的一期工程早年投资近亿元，建筑面积46205平方米，可实现工业年产值10亿元。基地主要制药设备均选用国内外知名厂商的优秀产品，结合先进的生产工艺，以确保产品质量稳定和有效保留地道药材的精华。生产基地建成至今，已相继投产30多种中成药产品，覆盖分散片、颗粒剂、硬胶囊、软胶囊、微丸、滴丸、小溶量注射剂等十多个剂型。随着二期工程的顺利开工，浙江维康建设最具特色的中药分散片、软胶囊、滴丸、微丸生产基地的目标即将成为现实。 　　浙江维康一直秉承软硬件两手抓，两手都要硬的经营理念，在全厂通过GMP和GSP认证的基础上，又在浙江省制药企业中率先一次性通过了ISO9001(质量管理体系)、ISO14001(环境管理体系)、OHSAS18001(职业健康与安全管理体系)三合一的体系认证，实践着向消费者负责，向社会负责，向职工负责的和谐发展理念。 　　刘忠良强调，企业的稳健发展靠的是人才团队，维康也把自己定位为“学习型”企业，人才培养上，除了“请进来”，还要“走出去”。维康现在每年都会派高层员工到北大、清华、人大等著名院校学习，吸收最新的资讯，全面提升人才素质，打造“学习型”组合。此外，维康通过“中国成长型医药企业发展论坛”这个平台，广泛沟通交流，坚持“走出去”与“请进来”相结合，借助外部智慧，一同思考，一同提升，向中国医药企业第一梯队迈进。 　　两条腿走路与全方位合作 　　作为一家以市场为导向、以客户为中心的医药企业，维康一直致力于营销体系的健全与完善。维康的营销网络现已覆盖全国大部分省、市、自治区，并积极开展与广大同行企业的合作，加大产品和销售区域的延伸。为适应代理商与经销商的需求，维康在主要的省、市、自治区设立办事处，配备一批素养较高、理念先进、执行能力一流的营销人员，在市场拓展、产品推广、营销管理等多方面为合作伙伴提供及时有效的支持和服务。因为维康的产品是医院和药店终端一起走，所以维康在通路建设上也坚持两条腿走路，针对不同的渠道建立相应的销售队伍。同时，维康近年还大力推进现代物流设施的改造和信息化技术的应用，提升配送水准和响应速度，降低合作伙伴的经营压力，同时让更多的患者在更短的时间能够获得维康安全有效的药品。 　　在企业发展过程中，刘忠良通过对行业的研究感受颇深的是：“成长型医药企业虽然单个规模小，但整体规模很大，拥有的品种数量非常丰富，其中不乏优质品种。可是成长型药企苦于没有大资金投入来做大规模的推广，也没有实力建立自己的销售网络和队伍，造成很多优质品种闲置，产能浪费。”为了解决企业和行业的这一问题，浙江维康作为主要发起人成立了中国成长型医药企业发展论坛。刘忠良相信“中国成长型医药企业发展论坛就是要把分散的力量联合起来，整合资源形成合力，一方面与各地的经销商达成沟通的平台，共同开拓医院市场，一方面就是与零售终端的合作，让成长型上游企业与成长型连锁药店实现高效率的对接。” 如今，作为中国成长型医药企业发展论坛执行主席，据刘忠良介绍、中国成长型医药企业发展论坛经过3年来的发展，现在成员已有600多家，与多个行业协会和组织建立了合作关系，成为促进中国成长型医药企业发展的重要力量。 　　正是在成长型医药企业论坛的平台上，浙江维康的品牌价值和产品影响迅速扩大，不仅在医院终端捷报频传，在OTC市场也呈现出星火燎原之势。近期先后与特格尔中国药店采购联盟、重庆和平、江苏泗阳华康医药连锁有限公司等企业签订了战略合作协议，在产品渠道销售等领域达成了深度合作意向，重复上演着医药生产企业与医药流通企业一次又一次强强联合案例。 　　此外，刘忠良更将维康与同行的合作推向了更深远的行业资源整合战略层面的全方位合作。2008年8月8日，浙江维康药业有限公司与河南省济源市济世药业有限公司就开发冬凌草专项课题及成果市场推广等方面的合作在杭州签署了战略合作协议书。由此，浙江维康药业借道济世药业进军冬凌草产业研发。 　　回头看，尽管目前浙江维康已经成为一家集中成药研发、制造、销售于一体的现代化高科技制药企业，经过前几年的基础建设阶段，已经成为成长型中药现代化企业中的标杆企业。但刘忠良觉得，浙江维康的目标是中国医药企业的领先企业、世界制药行业的优秀企业。为了这个目标，也为了健康大事业，维康仍会抓住目前中医药发展的大好时机，积极通过“中国成长型医药企业发展论坛”这个平台广泛沟通交流，走出去与请进来结合，借助外部智慧，一同思考，一同提升，共同向更远大的目标迈进。

[责任编辑:杨欢]

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