2010-04-02 来源：重庆晨报
<p> 李洪，这个来自湖南的湘妹子，外表柔润，但其领军的天圣制药集团却跻身重庆市民营企业50强，在全国制药行业排名第68位。十年前，这家年产值不过千万的企业，去年产值快速递增至12.5亿。飞速扩张的核心动力，来自李洪主导的四次风格凌厉的并购，通过收购湖南、湖北和海南三地的四家制药企业，拥有了268个药品的批文，使天圣制药集团的产品品规达到了600余种。在“批文就是无形资产”的医药行业，李洪的四次并购可谓斩获颇丰，也在业内赢得了较高的评价。如今，李洪希望通过进一步的并购，在3年内把企业年产值做到50亿元，在5年内力争进入全国医药行业前十强。</p> <p><strong> 天圣制药董事长李洪</strong></p> <p><strong> 创业故事》》</strong></p> <p> 李洪出生在湖南，她最初的人生理想和医药毫不沾边。李洪的母亲告诉她，会计这门手艺永远都能让人找到饭碗，于是李洪选择了读工业会计专业。毕业后，她顺利进入了当地一家国企担任会计。</p> <p><strong> 从会计到董事长</strong></p> <p> 母亲解决了女儿的饭碗，但没有解决女儿内心的困惑。天性活泼的李洪面对枯燥的数字毫无感觉，她希望去外面的世界闯荡。但凡事都有因果，也正由于李洪接受过严格的会计教育，这让她在未来的医药掌门之路上，多了一点对财务的理解、对成本的驾驭。</p> <p> 李洪闯出来的第一站是湖南一家制药企业，她开始了药品销售之路。1998年，带着对新生直辖市的好奇和憧憬，李洪成为了这家湖南药企驻重庆的销售经理。</p> <p> 开弓没有回头箭。李洪一头扎进了充满竞争的医药市场。几年磨练下来，李洪在重庆医药行业小有名气。2001年成立天圣制药的时候，李洪被股东们选中，作为企业的董事长。</p> <p> 天圣制药的前身是三峡库区丰都县的一家濒临破产的作坊式小药厂，这个具备生产资质的“壳”被李洪和股东看中，收购之后迁到垫江。</p> <p> 销售出身的李洪对市场格外敏感，她入主天圣的第一件事，就是对市场进行深入的调查和分析定位。随即组织了一支高效而富有激情的营销团队，着手开始建立自己的营销网络，扩大产品的市场占有率。</p> <p> 在李洪“以销带产”的思路下，天圣的日子好过起来，但这并不是李洪和这支团队的目标和追求。2007年，为上市做准备的股份制改造完成。</p> <p><strong> 收购奠定大发展基础</strong></p> <p> 在国家医药政策调整的背景下，医药行业的洗牌成为趋势，要生存和发展，研发能力和现有药品批文两者缺一不可。但研发的周期长、投入大，时间风险的不可控性更高。而药厂的批文申请难度高，一个新药批文申请过程可能长达七八年，代表药品生产准入资格的批文成了稀缺资源。李洪认为，在研发的同时，大举收购拥有新药批文的企业是唯一可能在短时间积蓄能量的手段。</p> <p> 2008年金融危机，李洪认为并购的时机到了。在所有人都在收缩战线、裹紧大衣的时候，李洪出手收购湖北的清大制药厂和康迪制药厂。2009年，李洪又收购了湖南和海南省两家制药厂。两年时间内，李洪把天圣制药的批文拥有数量扩展到268个，旗下可生产药品品规达600多个，其中65个已进入国家基本药物目录，17个产品拥有自主知识产权，4个是全国独家产品。</p> <p> 有了充足的药品批文，再加上日益完善的销售网络，李洪面对未来信心十足。她把今年的企业产值目标定位在20亿元，而在进入资本市场之后，她希望在5年内成为全国十强，进入一流制药企业行列。</p> <p><strong> 新闻面对面》》</strong></p> <p><strong> 谈企业：收购的关键是批文</strong></p> <p> 记者：当初股东们为什么会选你来做董事长?</p> <p> 李洪：我从制药厂出来的，又有销售经验，工作勤奋敬业，加上我学的专业是财务，应该说对企业的总体把握比较强，大家选我也是看中综合素质吧。</p> <p> 记者：现在企业拥有的批文有多大比例是收购完成的?</p> <p> 李洪：有一半是通过收购获得的。这个行业获得批文很难，我们通过收购使天圣制药基本囊括了药品所有的剂型，完成了战略布局，实现了由战略性防御到战略性进攻的大转折。</p> <p> 记者：你的收购思路是怎样的?</p> <p> 李洪：我们企业自身有一个战略发展定位，在这个基础上，我们会根据企业的需要分析有可能被收购的企业名单。在这个基础上，我们会收购一些效益差但产品有潜力的企业。之后，通过我们成熟的管理把这些产品整合进入我们成熟的销售网络，降低销售成本，提高市场竞争力。最后达到一个良性循环的效果，走上健康发展之路。</p> <p> 谈行业：不受经济波动影响</p> <p> 记者：你怎么看重庆的制药行业?</p> <p> 李洪：重庆有80多家制药企业，规模较大的只有十多家，在全国总体排名大约在21位，应该说发展潜力很大。其实制药行业是最不受外部经济波动影响的，产品主要是内销，如果能够把握住当前药品招标、基本药品目录、全民医保等机遇，就可以做强做大。这需要政府的大力支持和企业积极努力。</p> <p> 记者：前些年，很多资本都在想办法进入医药行业。</p> <p> 李洪：是这样的，其他行业的老板赚到钱，也去收购了一些药厂，但好像现在运行效果并不理想。医药行业的门坎较高，投资建厂至少要花上亿的钱，研发一个新品也要花成千上亿的资金，而且周期长、回报慢。</p> <p> 记者：什么原因呢?</p> <p> 李洪：这个行业，要成功的要素很多，而且都要具备。第一是批文，有没有生产资质。第二是能不能进目录，有没有市场前景。第三是要参与政府的招投标，能否有那个生存能力。很多资本不熟悉这其中的规律，所以会吃亏。这个行业是市场化和非市场化因素的矛盾结合体，需要有极大的耐心。医药讲究的是细水长流，一盒药虽然赚得很少，但每年都有得赚。一些想赚快钱的老板很难适应这种竞争。</p> <p> 记者：那为何你的并购能够成功?</p> <p> 李洪：有些不是一句话可以讲清楚的。比如我们收购的一个企业，有一个中药制剂产品，当时全国有20多家企业有同类产品，但质量大多不稳定，一旦抽查起来，所有的企业就会被波及。但我通过认真分析认为，收购的这家企业，质量过硬，所以收购之后我们加大营销投入和质量管理，反而逆势占领了全国60%的市场。</p> <p> 记者：行业风险何在?</p> <p> 李洪：在我看来风险不大。只要把销售的网络建设好，把生产的质量和成本控制好，提高服务质量，加强创新，企业发展会很顺利。</p> <p> 谈利润：普药利润其实很低</p> <p> 记者：现在普遍认为药品利润很高。</p> <p> 李洪：这是一种误解，现在普药的利润其实很低，现在大瓶的输液卖出去比一瓶矿泉水还便宜。只有靠成本控制，医药制药业已经从拼价格过度到了拼成本的阶段，很惨烈的。所以这个行业有隐忧，如果现有体制维持下去，质量隐患可能会增加。</p> <p> 记者：女性执掌医药企业有什么优势?</p> <p> 李洪：可能会更细腻，更稳一些。当然稳和细与抓机会并不冲突，比如可做可不做的项目，我可能选择放弃。另外，女人看问题更专注和严谨，不熟悉的行业我不会介入。</p>
[责任编辑:钟林华]
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