2010-11-05 来源：成长网
<p> “个别平价药店关门是很正常的事情。传统药店就没有关门的?药店经营好坏在很大程度上决定于决策者的管理水平。假如单凭关一两家平价药店来判断这个业态的前景，那是片面的。”</p> <p> 只要一说到老百姓大药房，人们就能立刻联想到“平价药”。事实上，老百姓大药房的成功之处还在于其触到了整个行业的痛处。不管是敌是友，业内人士都对老百姓大药房保持着高度关注，包括药品种类、营业额等各个细节。在广州，因为老百姓大药房的到来，不仅素来交情不深的本土国有药店和民营药店牵起了手，甚至不少药店负责人对老百姓广州店的铺租都打听得一清二楚。这个平价药店的一切似乎都是透明的。也有人不断在预言，平价药店难以持续经营。处在风口浪尖的老百姓大药房将如何应对市场风云?</p> <p> 日前，记者与老百姓大药房执行总裁石展进行了对话。</p> <p><strong> 平价药店已被业内接受</strong></p> <p> 记者(以下简称“记”)：老百姓大药房自从开张以来，引起了包括广州在内的全国各地市场的轰动，但不可否认，整个医药行业对平价药店态度并不十分友善，作为全国最大的平价药房经营者，怎么面对这一处境?</p> <p> 石展(以下简称“石”)：在老百姓整个成长过程中，每一步都充满了困难，不过相比较刚成立的两年前，压力小了很多。我认为这是任何新生事物都会遇到的问题。平价药店作为药业零售终端新生业态，牵涉到行业格局的调整，也触及到某些人的利益，尤其是对同行产生了冲击和压力。另外，经销商也面临着挑战，刚开始行业内出现抵触反应，都是最自然的表现。不过到了现在，越来越多药厂、批发商和零售商都客观地看待平价药店，不友善的态度也有所好转。</p> <p> 记：医药行业内很多人认为，平价药店只是一种存在形式，而不能造就整个行业革命，更有人认为平价药店只是炒作，对此你怎么看?</p> <p> 石：到现在为止，我认为包括老百姓大药房在内的平价药店都是处于发展阶段。与传统药店相比，平价药店也只是一种存在形态，而不可能吞并取代传统药店，平价药店作为新业态出现，备受关注是自然的事情，这并不是人为炒作。我认为任何一个行业，单业态竞争不能为发展带来动力，而需要多业态存在，比如百货行业、超市大卖场与便利店能共存，从而使购物环境更成熟就是这个道理。</p> <p><strong> 外资药店来华难找便宜</strong></p> <p> 记：入世之后，医药流通业即将开放，国际医药大流通企业将进驻中国，你认为到时候药业零售将有怎么样的改变?平价药店在这其中又是什么样的位置?</p> <p> 石：平价药店的存在其实已经增加了国内医药行业的竞争力。从湖南的例子来说，两年时间，湖南所有药店的竞争力都加强了，具体表现是，这些普通药店的效率提高了，经营者也越来越懂得如何节约成本。我认为外资的进驻不会对国内的药店零售终端带来多么可怕的冲击，理由是：第一，国内药店行业已经日渐成熟，市场已然饱和;第二是外资对中国医药行业不熟悉，与别的行业不一样，国内外医药行业市场环境区别太大，中国医药分业还没有做到，欧美却已经很完善了，所以他们的零售终端进入中国、了解市场做好本土化也是很难的一个课题。</p> <p><strong> GSP认证不是问题</strong></p> <p> 问：GSP对国内药业零售终端的格局有影响吗?以薄利为卖点的国内大多数平价药店在面临这一关卡的时候是否会有些困难?</p> <p> 石：平价药店在面临GSP认证的时候当然不会面临困难，因为很多平价药店作为新生事物在建设的时候就已经考虑到了GSP的要求。另外，GSP认证的具体要求是今年年底连锁药店要求过关，单体药店要求在明年年底前过关。连锁药店底子相对比较好，软硬件改革都不难。</p> <p> 记：有报道说，目前有些平价药店出现关门现象，从而有人预言这种业态生命力不长，对此你怎么看?</p> <p> 石：个别平价药店关门是很正常的事情，传统药店就没有关门的?经营好坏很大程度上决定于决策者管理水平等方面的问题。平价药店和传统药店一样，只是一种存在业态，只不过前者面孔比较新。假如单凭关一两家药店来判断这个业态的前景，那是片面的。</p> <p><strong> “海王星辰”多种商品售价高于“老百姓”</strong></p> <p> 用老百姓大药房总裁石展的话说，传统药店与平价药店作为医药流通行业内的两种不同业态，很难用谁是谁非来界定，消费者心中自会有其判断与选择的标准。</p> <p> 老百姓标榜的生存术是：用价格说话。我们在江南大道中的老百姓大药房和与其相隔百米多的海王星辰药店中，随机挑选了九种产品进行比对发现，老百姓的价格实惠是看得见的，海王星辰的价高是堂而皇之的。</p> <p> 1家1000平方米左右的平价药店VS40家传统药店</p> <p> 关于平价药店和传统药店的成本，石展进行了这样的比较：一家1000平方米左右的平价药店的客流量以及规模可能与40家传统药店差不多，按每个传统药店租金5000元/月计算，40个药店成本需要20万元，而平价药店可能只需要15万元;传统药店人员按照每家5人计，每个员工工资1500元，成本需要30万元，而1000平方米的平价药店的人员只需要100人，成本控制在15万元;另外，40个传统药店的水电和一个平价药店的水电比较自然也高出不少;再者，一家平价药店的老总或者管理人员每天都可以对整家店的情况了如指掌，40家店的老总一天跑遍40家店都很困难，所以管理成本的节约也是难以预算的。</p>
[责任编辑:钟林华]
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