珠海金鸿药业营销中心2012年第一季度全国主任工作会于2012年3月31日至4月1日于武汉艾菲尔商务酒店举行。武汉天气艳阳高照，与各位与会人员积极热烈的情绪正相呼应。

　　会议核心内容是各办事处主任在今年“锁定终端、协同发展”营销战略指引下面临的巨大挑战，亟需迈上职业化进程。强调抓壮丁、抓培训、抓管理“三抓”的重要内容。

　　上官清董事长发表题为《创造主任》的讲话。该讲话总结了2011年公司销售方面的有效举措，依据行业形势及公司现状，指明当前最重要的任务是“改造主任、解放主任、优化主任、成就主任”。围绕这一主题，董事长从“政治合格、业务过硬、作风优良”三个方面提出了创造主任的看法和建议。

　　政治合格包括深刻理解营销战略、有效运用“人海战术“、准确解读销售政策、紧跟公司发展步伐四个方面。政治合格是主任转型的充分条件和必要条件，衡量标准是对战略、战术、政策和发展的高度认同以及身体力行。

　　业务过硬要求主任思路清晰、选择精准，令行禁止、收放自如，承上启下、左右逢源。关于“承上启下、左右逢源”即“协同发展”的能力，维价、维市、维信、维稳都是考验主任能力的至高点，所谓业务过硬，即找得到目标，带得动队伍，管得住事情，促得了销量。

　　所谓作风优良，生活中不要有不良嗜好，同时要有包容心，容处下人，才能成得了事。工作中要“勤于思、敏于行”，办事不拖拉，说话简单扼要，行事讲究效率，也即企业文化中的“勤勉”。

　　张玉华常务副总经理主要围绕“加快推进办事处主任职业化进程，努力完成2012年1.5亿的销售目标”主题进行了详细的阐述。其中，要求主任必须加快职业化进程，通过改造主任(改造思维模式、行事方式、赚钱手段)、解放主任(精细分工、人员配置)、优化主任(主任由业务型过渡为管理型)、成就主任(上面有人指导，提供思路、方法和工具，下面有人干活)，最终达到创造主任的目的。确保完成“三抓”和“三包”，即“抓壮丁”、“抓培训”、“抓管理”和“包招”、“包培”、“包活”，以最终完成2012年的销售目标。

　　市场部于凯副总监首先对2012年第一季度的销售情况进行了分析。在精英领导团队的指引下，在全体销售人员的共同努力下，面对严峻恶劣的医药行业大环境，金鸿药业1季度仍然取得了57%的增长。这是公司正确指导方针的结果，也是金鸿人强大执行力的体现。接着，于总介绍了2012年市场部的重点工作。包括监督、处理质量问题、培训和关注销售代表工作四方面。关于监督方面主要强调了我司的销售工具：晨会、晨报;一图二表;客户蹲守表和销售代表工作手册，并详细介绍了以上四种销售工具的管理办法、工作流程等。关于处理质量问题主要介绍了工作流程及注意事项。在培训方面详细解读了办事处820培训方案，同时介绍了近期举办的患者现场尝药体验活动的相关事宜。

　　副总经理黄志宏主要总结了第一季度的人力资源情况，解读《关于办事处人员政策调整方案》、《办事处队伍建设激励方案》两个文件。按照数据、分析、策略、分享四个方面进行讲解。具体问题具体分析，分别对各办的招聘提供了切实有效的策略：一区、四区的存在问题主要是入职人员多，但存活率低，其对策是注重培训、管理，加强试用、指导;三区、五区存在的问题是入职人员少，存活率低，主要对策是增加应聘的吸引力，扩大招聘渠道;二区存在的问题是应聘人数少，存活率低，其对策是要加强宣传。黄总还跟大家分享了职业经理人五项必要的能力修炼：专业力、整合力、创造力、包容力、责任力。

　　最后各大区销售总监及各办事处主任分别对第一季度销售前线的工作“看问题、拿措施、抓落实”情况进行了详细的汇报。

　　此次会议于4月1日晚上在温馨祥和的气氛中结束了。会后各位参会人员更加神采奕奕，充满信心地表示回到办事处后要认真学习和传达会议精神，并落实好相关措施，争取胜利完成今年的销售任务。