2013-09-09 来源：为诚医药
这是记者这几年来所见到的一个颇为特殊的企业。它地处乔司街道三角村，没有半点生产厂房，有的只是仓储和忙碌的营销、行政部门。甚至进入它租用的那幢楼还只得乘货梯。但它现在却已经在同步申报中国驰名商标和浙江省著名商标;它和娃哈哈集团一样在浙江股权交易中心首批挂牌;更令人惊奇的是，像太极东方、辅仁药业、江西杏林、哈尔滨同一堂、民生药业这样的国内知名药企，竟然都愿意拿出自己的一部分产品来给这家公司贴牌，贴“为诚”牌。现在，“为诚”牌的六味地黄丸、小柴胡、阿胶、头孢克肟、健胃消食片、麝香壮骨膏等等各种药品有两百多种——它就是浙江为诚医药股份有限公司。 简陋的场地和宏大的构想两者之间确实难以联系起来。但为诚医药以及那位温州籍的董事长杨联亮确确实实要打造华东乃至中国城乡OTC药品营销网络最大、市场定位最细、团队组建方式最独特的企业之一。在他看来，在医药业实行商业性联盟，早就是一个已经开始的棋局。 搞这样一个“为诚健康馆” 必胜的把握在哪里呢? 在这里，我们还是先简要交待一下这个企业。按照最粗略的理解，可以把这个为诚医药公司说成是一个医药产品的销售企业。最近几年，它的纳税额在乔司街道企业里头年年排在前三位。但是它做的又绝不是简单的销售。它现在下大力气在做的一件事是，从华东地区开始逐步在全国扩展“为诚健康馆”，主要实现手段就是借助城镇街面现有的单体药店，通过带领这些药店改造升级，把服务领域从单纯药品销售延伸到健康商品销售、健康咨询服务，来逐步抢占营养医学、保健医学、预防医学的巨大市场蛋糕。与之相配套，他们还在搞一种直接建立在手机页面上的会员营销系统。采访那天，公司一位高管李广军就拿起手机，作了一番演示。从屏幕菜单上的“找找健康”模块点击进去，就可以不断展开“药品查询”、“疾病查询”、“微博医生”这样的子目录，这样老百姓要找药、买药，不久的将来都可以在手机上完成。李广军现在正为在各个省市扩展单体药店联盟而奔走忙碌。按照他的说法，到明年，计划纳入这个网络平台管理的会员制药店计划要达到3万家，至于会员制的普通百姓数量那就更为庞大。也就是说，在一个系统平台内，包含药店经营者和百姓消费者两类使用群体。这样一个手机APP平台，今后同时也将是他们的一个重要品牌传播渠道和营销掌控渠道。 那么，他们把这么多零散的单体药店联合起来改换名头，搞这样一个“为诚健康馆”，必胜的把握在哪里呢?以记者了解，首要的一条是，他们有中国医药物资协会(主管单位为国务院国有资产监督管理委员会)及其单体药店分会这样的组织，还包括由为诚公司发起并联合大中型药企和医药公司成立的药品中间商联盟——中国药店联盟(中药盟)。通过公司一 手创立的这个组织，来把“为诚”自主品牌产品的渠道强力推进，同时也把其他知名品牌药品、健康商品以联购分销方式强力推进。通过联购分销，力图采购到相对便宜的基础药物。而且他们最看重的可能还是三线城市的城乡市场。他们认为单体药店今后在这种较基层的城乡市场会有显著的拓展优势。在他们的思维概念里，“为诚健康馆”就是一个能够在各个地区安营扎寨的根据地，一个能够在某个区域范围内有强大实力的健康服务中心。 “我们今天有多大，这并不重要 关键在于能不能占领未来” 在董事长杨联亮办公室里，正前方墙上贴着一幅中国地图，这张图被特意用大字标明是“版图”。他这是为了时时提醒自己要把整个中国纳入自己的事业版图吗? 杨联亮告诉记者，这个月13号，美国印第安纳州副州长将可能带队到公司来考察。美国是世界上单体药店发展得最完善、最先进的国家之一。为诚医药公司以及中国药店联盟所采取的行动，引起了急欲拓展中国市场的美国人的重视。“你可能不知道，在美国医药行业，贸易恰恰占了大头。美国本土的药品贸易额有上千亿美元。而在我们中国，现在最多才200亿。现在正好是黄金机遇期。在我国，现在医保范围越来越扩大了，报销比例越来越增加了，加上城镇化进程在快速推进，老百姓在健康医药方面的支出肯定会越来越大。今年4月份国务院又出台了《药品流通改革方案》，里面就提到要重视社会药房的地位，鼓励门诊患者到社会药店购药，坚决打击垄断竞争行为。社会药店未来前景是非常乐观的。我们感觉到社会药店将会迎来从‘小药店’到‘大健康服务中心’转变的重大机遇。中国的城乡市场一定会成为医药行业的主战场。”他说。 目前，在安徽淮北、福建福州等地，“为诚健康馆”实体店已经陆陆续续开出。作为杭州地区首家实体店，位于临平世纪大道的为诚健康馆也已于上个月底投入使用。在新的政策环境下，“为诚健康馆”甚至卖起了婴幼儿奶粉，其中包括一款原产地标明法国的“Kinber”奶粉。杨联亮告诉记者：“其实药店卖奶粉，恰恰顺应了营养品管理标准提高的趋势。像在台湾，这些年来一直是以药店为奶粉主要销售渠道的，在台湾药店销售奶粉的比例起码有七成以上。包括其他药品，我们现在有七、八家台湾的供货商……我们现在提出了‘三个化’：规范化、规模化、品牌化。我们主要是以单体药店分会形式逐步成立省一级的、县一级的联盟组织，形成特许加盟连锁合作架构。在品牌化方面，我们会继续联合一些国内知名药企，搞品牌联营或者品牌商品专供，建立起有序的品牌商品销售渠道，让知名的品牌商品走进千家万户。” 现在，在这个为诚医药股份有限公司旗下，衍生出了“为诚人家医药连锁”、“为诚管理咨询”、“为诚软件”、“为诚种植”等等子公司、子产业。在温州苍南，他们已经建立了一个2000亩中药材种植基地。待基地拓展到一定时机，他们还会搞“基地+工厂”，进行深加工，制造中成药或中药饮品。不过，这样的布局在杨联亮看来还只是刚刚完成了初步架构。“未来十年，旧的模式肯定会衰退，新的模式肯定会崛起。我们今天有多大，这并不重要。关键在于能不能占领未来。一旦条件成熟，做到十几个亿的销售额会是很快!
[责任编辑:何振森]
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