2009-12-20 来源：成长网
(成长网讯 胡俊报道) 医药企业家云集北京，聆听谈判大师的制胜秘诀，学习谈判的技巧，领悟谈判的艺术。2009年12月19日至12月20日，由博雅纵横国际教育机构、世界大师中国行组委会、北京影响力企业管理有限公司联合主办的“世界大师中国行”之“白宫首席谈判顾问罗杰·道森《优势谈判》”大型主题演讲在北京世纪金源大饭店举办。卫生部直属机关党委副书记、纪委书记窦熙照、中华全国工商联合会医药业商会秘书长郑泽平、成长论坛主席刘铁球、执行主席刘忠良、南方合作组织副所长陶剑虹等嘉宾出席了此次活动。本次演讲由世界大师中国行组委会执行秘书长王大山主持。
世界大师中国行组委会执行秘书长王大山主持。
中国医院经营管理协会缪南院长致辞
与会嘉宾
论坛启动开幕式上，缪南院长致辞。他回顾了中国医药总裁管理学博士(DBA)学位班活动情况，并感谢大家一直以来对博雅纵横的支持。
白宫首席谈判顾问罗杰·道森讲授《优势谈判》
谈判练习
模拟谈判练习
伴随着激扬的音乐，罗杰·道森在万众期待中登场。他具有美国人的典型特质，他的言辞风趣幽默，谈吐气概卓越不凡，理论思想精妙绝伦的，开场几句并不十分标准的中文，瞬间拉近了学员与老师之间的距离。在为期二天的授课中，他分初期、中期、后期三个阶段对谈判技巧给予了深度的剖析，并阐述了他对不同阶段使用的谈判技巧的见解与想法。他在演讲中，指出谈判并不是一种让步的艺术，而是选择、认知的艺术。
所谓优势谈判就是要让对手觉得他自己赢了。他认为优势谈判法不仅能教你如何在谈判桌前取胜，而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判—而且这种感觉并不是暂时的。事实上，这是一种非常重要的能力，正因为如此，我将其定义为优势谈判的一个标志性特点。比如说，两个人分别进行了一场情况相似的谈判，他们是在买或是卖一处不动产或一套设备器材。两个人最终都以同样的价格成交，但优势谈判高手则会让对手感觉到自己赢得了谈判，而非优势的谈判者则只会让对手感觉到自己吃亏了。
罗杰.道森与学员分享谈判技巧
他对谈判艺术那深入的浅出的解读，让与会学员听的格外专心。他在演讲中，援引亲身经历、案例，使得演讲即生动、贴切又深刻。通过测验与模拟实战，学习、巩固、掌握谈判技巧。
据了解，“世界大师中国行”系列活动是由国内主流业媒体《21世纪经济报道》和《21世纪商业评论》联合发起，摩克丁(中国)创办，致力推动中外商业思想交流的高端品牌，于2007年7月3日在中国广州正式启动，近60家主流媒体共同见证了这一盛典。以中国本土企业领袖为服务对象，持续引进享誉全球的商业大师，直接对话世界顶级商业智慧，是中国企业家与世界顶级大师面、对面交流的第一平台，也是中国最领先的高端教育资源整合平台。在中国教育培训开创了一个“专门引进世界的商业大师的新模式”，通过奋斗、成长、磨砺、蜕变逐渐成为新培训业态的领头军。目前，世界大师中国行已相继引进了世界行销大师杰。亚伯拉罕、世界谈判大师罗杰。道森、世界客户服务大师大卫。费曼多、2008年度诺贝尔经济学奖获得者保罗。克鲁德曼等众多享有广泛国际声誉的商业大师。引进领域涉及市场营销、管理、品牌、领导力、客户关系管理、组织战略、商业谈判、资本运作等几十个商业范畴。
“博雅智库·世界大师中国行”系列课程秉承博雅智库理念，致力于引进全球顶尖商业大师，为中国商界精英提供全面、实用的商业解决方案，打造国际商业智慧交流的高端平台。 此前，已于2009年8月9日在北京大学举行了台湾国学大师曾仕强教授《易经中的管理智慧》演讲，让医药企业家们收获甚丰，赢得了大家一直的好评。
通过此次学习，医药企业家们在聆听谈判大师的演讲中，加深了对谈判的认识，学习了不同阶段谈判的技巧，收获了不少谈判技巧，加强、掌握谈判技能。
成长论坛执行主席刘忠良与罗杰，道森夫妇合影
相关链接：罗杰·道森是前美国总统克林顿首席谈判顾问、政治高参、世界第一谈判大师、美国谈判协会首席谈判专家，被《福布斯》杂志誉为“全美最佳商业谈判教练”。在九六美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突、克林顿弹劾案等重大国际事件中扮演重要角色。他是商务谈判的集大成者，举世公认的全球第一商务谈判训练大师，“有效谈判”、“有效说服”、“自信决策”等经典谈判理论的创始人，他的《优势谈判》和《绝对成交》两本著作均雄踞于《纽约时报》图书排行榜榜首，并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目，译为多国文字并成为业界经典教材。
[责任编辑:胡俊]
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